保险增员新天地增员渠道大搜索课件32页ppt-保险增员(编辑修改稿)

保险增员新天地增员渠道大搜索课件32页ppt-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

故，可以问：“ 你现在还在那个单位。 ” 再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作的不满点，不断挖掘。  成功的自我展示 展现你来新华后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定。 真正的价值不仅仅是放在面上的现金，更多是自身价值的提升。 • 管 理 资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  扮猪吃老虎 话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。 话术二：我公司正处于快速发展的阶段，公司需要大量的人才，经理要我物色几位。 （讲出条件，此条件要比较符合准增员）。 准增员可能会问： “ 我可不可以。 ” ，注意此时要以推为拉。  以推为拉 对于意愿很强烈的准增员 ， 针对不同对象 ， 找出一点不太重要并且他可以克服的不足点 ， 比如：你那么爱睡懒觉 ， 我们每天要求八点半准时出勤 ， 你能做到吗。 （ 他仍坚持 ） 那好 ， 我回去和经理讲讲 ， 到时给你回话。 缘 故 市 场 开拓方法 人 才 市 场 一看： 到人才市场增员首先要学会看人，也就是 “ 观察 ” ，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。 我们应该重点关注的是哪些人。 第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人；第二，是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人。 二上： 看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。 开拓方法 • 管 理 资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 三讲： 问： “ 您也在找工作吗。 ”“ 有没有找到合适的工作。 ” 表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。 他说， “ 看看。 ” 我说： “ 你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职位。 ” 他会说，我不年轻啊。 （针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。 ） 再问： “ 你是不是本地人。 ”“ 有没有学历。 ” 如果他说 “大专 ” ，你说 “ 还可以。 ” 千万说是还可以，而不是说很好，太好了。 “ 如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。 ” 他问 “ 哪个公司。 ”“ 新华保险 ”“ 做保险的。 ”“ 是啊，新华人寿是国有独资公司控股的保险公司，现在发展非常好，人均收入能达到。 ” 人 才 市 场 开拓方法 • 管 理 资源网。