保险增员11话术培训课程课件(28页)-保险话术(编辑修改稿)

保险增员11话术培训课程课件(28页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。 当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗。 ”  “有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。 假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解多少。 如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，而且您的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 ” 14 异议处理话术  我的朋友很少，可能很难迁到保单  “我当初也这样想，总以为朋友太少很难开展业务，但是进入公司经过系统培训后才发现可以签单的客户很多，您的朋友或者您的家人、同学等，每个人都需要保障。 如果您坐下来静静想一想，您一定能想到一些需要保险保障的对象。 其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当您加盟这个事业以后，您一定回很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的。 ”  “没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，我们这里有很多外地来的大学生，开始他们也是人生地不熟的，但作了一段时间以后，各行各业的朋友一大堆。 在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教您认识朋友的方法。 ”  “哪会没有朋友，您结婚时摆了几桌酒席。 每桌坐了几个人。 其实您说朋友很少只不过是您一下子没有想起来吧。 ” 15 异议处理话术 我的口才不好，恐怕干不了保险 “ 您认为做保险需要很好的口才吗。 重要的是您只要将寿险的保障利益告诉您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只是要说真心话就行了。 ” “您认为我的口才很好吗。 我只不过比您先加盟，先了解保险公司的产品及保险的需求而已，假如要您谈目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保险公司的产品及客户需求，人家一定也会说您的口才很好。 ” 16 异议处理话术  已有很多人做，我现在做太迟了  “所谓很多人只不过是心理感觉吧，与其说很多人做，还不如说很多人知道或从事过这一行业。 目前全国的保险公司营销员加起来不过百万人左右，占全国人口的比例和发达国家地区相比还差得远。 再说，保险业务是越多人做越好做，就像汽车城、电器街一样，做的人越多，知道保险意义与功用的人越多，未来认同保险的人就越多。 ”  “所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言，如果您能深入了解保险。