保险增员战斗营学员手册培训ppt教案(31页)-保险增员(编辑修改稿)

保险增员战斗营学员手册培训ppt教案(31页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

命力的资本主体和全新的运营机制为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 公司将秉承“民生人寿保民生”的经营理念和 “客户价值最大化、股东价值最大化、公司价值最大化”的价值取向，立足于高起点、高标准、高效益，立足民营、服务社会，植根民众、造福民生。 公司将充分发挥民营企业体制优越、机制灵活、务实高效的优势，把民生人寿建设成为国际化、现代化、多元化的金融服务集团。 深入交谈 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 二、业务员的工作是什么。 回答要点： 开发客户、结交朋友 帮助人们解除生活后顾之忧 拜访客户 深入交谈 三、我（准增员对象）应该做什么。 按照我（增员人）说的进行工作 与有趣的人们建立联系 参加晨会 通过培训，为成功做准备。 （如有可能，可简要介绍民生训练体系的情况） 四、 为了帮助我（准增员对象）成功，你 （增员人）能做些什么 ? 回答要点： 我会向你毫无保留地传授我的成功经验 对于你所要了解和做的事情，公司和我都要对你进行培训 我会把团队里其他人成功的范例告诉你，让你作为参照。 14 15 • （如果对方犹豫或你无法进行良好的面谈以打动对方） 您不一定要马上决定，有时候仔细考虑一下也是对自己未来的一种负责。 正好 X月 X日我们公司有一个创业说明会，你到时可以更仔细地听一下，能更详细的了解寿险行业以及民生人寿保险公司的情况，到时再作决定也不晚，（递送邀请函），时间是 ……地点在 …… 到时候我来接您，咱们一起去。 16 促成 －－话术 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年 的努力，一辈子吃不完。 三年的时间，你便可以当上部经理，而拥有 80个人、 160个人，以及 200个准客户，这些都是你的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达 10万以上。 事业与职业的不同点。 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，事业是生产一口饭给别人吃，这就是能力的提升。 怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业。 保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。 有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。 来吧。 这是一个不需要本钱的工作 当你来从事保险的时候，我并没有要你拿 10万、 20万，当你做不好时就没收，我们只要你投资时间和精神，我们便可成功。 来吧。 4 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 促成 －－感性结束 大致而言，世上有两种人，一是领导者，一是追随者，这 两者之间的报酬、经济上、荣誉上、社会地位上，以及经验上差异甚大，在你选择从事的工作中，一开始就必须决定你究竟想成为一位领导者，或追随者。 追随者是无法获得如同领导者那样丰盛的报酬，所以有些追随者，常犯下期待与领导者有相同报酬的错误心理，怪哉。 人之惰性，大矣。 不肯付出代价，却又要求大的报酬。 不妨把人生比做一块黑板。 你可以在黑板上按照自己的意愿，画出属于自己的未来。 但如果你按兵不动，别人就会从旁边抢走你手上的粉笔，在你的黑板画别的东西，于是决定了你的住所、职业收入，这里所说的别人，就是你的父母、妻子、朋友、老师、上司，以及成千上万你未曾见过面的人们。 我们大可不必把自己的事，任由别人摆布。 现在有所成就拥有幸福美满生活的人们，没有一个不是排斥别人的摆布，自己开拓命运的。 4 18 保险公司收入不错，但不稳定 我没有销售经验，不会做保险 保险公司没有“四金” (失业金、医疗保险金、养老金、社会保险金），没有底薪 保险公司压力很大，淘汰率很高， 担心做不好 现在做保险太晚了 家里人反对我做保险 做保险没面子，要看别人脸色 我认识的人不多 做保险太苦了 我现在做生意还可。