保险公司陪同拜訪方式与技巧教材-33页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
勿转载转发，违者必究 13 协助陪访的要领 及时帮助处理异议 销售实力尽情展示 互补搭配， 协助 促成 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 互补搭配 、 协助促成 交涉陷入胶着状态时 遇上瓶颈，无法采取强势推销时 团体件需要他人搭配时 请 主管 利用头衔及技术达成目的 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 高额件、团体件 有心成长，遇到瓶颈者 条件好，成果却不佳者 自信心不足者 新人 营销员 需要被陪同者 16 陪同展业三 阶段 访前准备 进行陪访 访後 检讨 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 陪访前的准备 沟通客户资料并作需求分析 充分了解将要陪访的客户资料，包括姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、电话约访时客户的语气态度、客户兴趣点关心话题、拥有保险的情况 18 确认 陪访的目的 确认本次陪访主要是完成销售流程中的那一环节，达成什么目的 展业工具的准备 公司简介、相应条款、计划书等等 陪访前的准备 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 时间、路。阅读剩余 0%
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