保险公司营销服务部筹建与运转手册-43页-保险营销(编辑修改稿)

保险公司营销服务部筹建与运转手册-43页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

几点注意事项和心得体会 161 业务开拓发展指导思想 个人业务要以基本法推动为核心 ， 淡化聘才。 快速拉升队伍规模，并通过强化培训提高持证人力和有效人力，保持业务高速增长。 要通过建立督导体系和新人成长计划，提高各项管理指标和绩效指标，使业绩和管理跃上一个新台阶。 171 个人业务为核心 是长期经营的根本，也是核心价值所在 代理业务为龙头 迅速扩大规模，树立公司知名度 团体业务为突破 根据实际情况选择突破口，鼓舞士气 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 181 个人业务发展的建议 •系统运作 •培训体系 •会报管理 •营建文化 •观念到位 •队伍第一 •核心技能 •评价体系 XX中支公司营销二大主题： 182。 发展大直辖为切入点，快速组织发展来提升人力平台 182。 以人为本，建共好团队 191 人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先要对； 管理的成就取决于管理的思想。 在营销工作中，观念永远大于技能。 XX营销业务切入点： •以本部经营为核心 ,做大做强 ,建立标准化 ,从而带动县区服务部的发展 . •坚定不移走组织发展道路，以小组周经营为核心，以基础管理为导向 . •培养营业部自主经营的意识和能力，千方百计提高各层级业务人员收 入是我们工作的切入点，是一切营销工作的出发点和落脚点。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 201 观念一：营销管理本质是什么管理 观念二：用什么样的心态来对待队伍 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 211 观念一：营销管理本质是什么管理 意愿管理 ：变被动为主动 需求管理 ：满足业务员需求是我们工作的 根本出发点 过程管理 ：想要结果，必须把握过程 221 观念二：用什么样的心态来对待队伍 •我们对队伍的需求远远大于队伍对我们的需求 •我们的目标只有通过队伍才能实现 •我们既然已选择了现有队伍 ,就不要抱怨他们或 恨铁不成钢 ,改变不了队伍 ,不是他们的问题 ,而 是管理者自身的问题 . 用真心爱自己的队伍 用恒心建自己的队伍 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 231 •没有人管什么 — 人力发展是寿险营销的第一要务 •队伍的核心是主任 •管理下浮一级，定位上浮一级 •架构是队伍稳定发展的保证 市场竞争在本质上是人才的竞争，。