保险公司营销新人名单分析辅导讲解ppt36页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
16 名单分析 17 客户需求 • 根据基本情况，初步判断客户需求的险种类别。 最终判断是要通过面谈。 18 接触方式 • 见面的的方法和理由，见面的场合和适宜的的时段 19 产品设计 • 根据需求，拟定产品或产品组合。 并辅导制作计划书。 20 话题切入 • 从何谈起，从哪个方面切入保险话题。 这个部分主要是保险理念的植入。 中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 4 8 .co m 21 产品说明 • 根据与客户接触的情况判断是否可以进行产品说明，如何进行说明。 22 促成逻辑 • 让客户下定决心购买的关键理念及理由。 23 异议处理 • 按揭支出要从客户的年收入减掉，更加准确的计算客户的年缴费能力。 24 后。阅读剩余 0%
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