保险公司神奇产说会项目运作经典课件41页-保险说明会(编辑修改稿)

保险公司神奇产说会项目运作经典课件41页-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：

客户名单 提交筛选完的客户名单 提交客户资料表 介入早会运作 首场彩排 提供成本开支 提供后勤保障 现场数据处理 提供财务追款数据支持 提供数据支持 落实工作及时性 提供成本分析 提供业务分析 提供邀约信息分析 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 三、项目运作的销售关系 • （一）项目组织的销售关系 • （二）项目运作与标准销售流程的关系 • （三）高效产说会的销售流程 23 （一）项目组织的销售关系 • 影响高效产说会产出的关键指标 1 单位 保费目标(万） 回收率 现场签约保费(万） 每场人数 签约率 签约人数 件均保费 (万） 每场保费 (万） 场数安排 场数安排(取整） 60% 205 60 40% 24 1 24 9 60% 201 60 40% 24 1 24 9 60% 217 80 40% 32 1 32 7 60% 378 90 40% 36 1 36 11 60% 184 60 40% 24 1 24 8 60% 274 70 40% 28 1 28 10 60% 256 70 40% 28 1 28 9 60% 391 90 40% 36 1 36 11 60% 198 70 40% 28 1 28 7 60% 696 120 40% 48 1 48 15 60% 1167 100 40% 40 100 12 全市合计 2500 60% 4167 870 40% 348 0 108 回收率 取决于：会后追踪、会后炒作、业务员技能。 是公司最可控的指标。 每场人数 取决于：出勤人力、活动量。 签约率 取决于：客户品质、业务员的前期充分铺垫。 件均保费 取决于：业务员销售技能、客户品质、起签标准。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 • 影响高效产说会产出的关键指标 2 单位 场数 每场客户数量 到会客户总数 到会率 每场邀约成功的客户数量 邀约成功的客户总数 邀约成功率 可邀约的客户资料数量 资料合格率 提供的客户资料数量 9 60 540 60% 100 900 % 2250 % 3750 9 60 540 60% 100 900 % 2250 % 3750 7 80 560 60% 133 933 % 2333 % 3889 11 90 990 60% 150 1650 % 4125 % 6875 8 60 480 60% 100 800 % 2020 % 3333 10 70 700 60% 117 1167 % 2917 % 4861 9 70 630 60% 117 1050 % 2625 % 4375 11 90 990 60% 150 1650 % 4125 % 6875 7 70 490 60% 117 817 % 2042 % 3403 15 120 1800 60% 200 3000 % 7500 % 12500 12 100 1200 60% 167 2020 % 5000 % 8333 全市合计 108 8920 60% 0 14867 % 37167 % 61944 到会率 取决于：客户质量、业务员前期沟通。 邀约成功率 取决于：是否打铺垫电话、客户与业务员的关系。 资料合格率 取决于：活动量、填写资料的规范性。 25 • 项目组织的销售关系 早会经营组创造大量 符合要求的客户资源 项目组组长选择 优质客户资源 电话邀约组提高 邀约成功率 说明会运作组 产出保费 数据 统计组 放大 运作结果 后勤保障组 提供支持 低成本的高效销售系统 财务组提高 经营效益 客户流 热导流 提高客户利用率 氛围加热 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 （二）项目运作与业务员标准销售流程的关系 早会经营组训练技能，提供客户开拓方法 电话邀约组提高邀约成功率。