保险公司有效运用展业工具专题训练课程课件25页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
就拥有一家属于自己的公司，想必一定付出了不少努力吧。 真是让人佩服。 创业一定很艰苦吧。 不过也得注意自己的身体呀。 前几天，我偶然在报纸上看到一篇文章，真让我吃惊不小。 它说：人的一辈子若以天数计算，只有 2万多天，除去睡眠和休闲时间 ,真正可以用于干一翻事业的时间真是少得可怜 …… 看完后我就把这个数字印在了自己的名片上 (递过名片 ),时刻提醒自己得珍惜生命。 (停顿一下观察客户反应 )像你这样有责任感的成功人士 ,一定在创业的同时为自己和家人作过许多打算 ……( 切入保险话题 ) 15 说明话术 —配合剪报、建议书使用 (拿出展示资料或运用画图列表法说明寿险的意义与功用 )。 “张先生，您说到要让你的孩子将来接受高等教育，您真是一位有远见的父亲，刚才这份资料显示子女教育的经费将来一定是笔不小的开支。 不过，请放心，我和我的公司会为您规划好这一切，您看 ……( 拿出设计好的精美建议书，进一步说明保单特色，保险利益等，并用钢笔指引 )“张先生，我们是这样为您的孩子将来规划的，当您的孩子 …… ，您看，这一份计划合您的心意吗。 ……”。 16 促成话术 —配合签单工具使用 ： “张先生，这套计划您只需要每天为孩子存上 10元钱 ( 计算器显示 )，就可以实现您为孩子的教育规划。 您看这样的投资很划算吧。 如。阅读剩余 0%
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