保险公司新人陪访作业要领18页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：
、鼓励营销员。 31：观摩式陪访展业 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 目的：了解营销员拜访过程中的情况； 观察营销员是否将所学实际运用。 事前：选择需要观察的范围、验明客户及分 析、检查工具资料的准备、角色分配。 事中：切勿干预或介入、远离态度、小心聆 听、仔细观察、记录要点。 事后：分析状况、表扬优点、讨论问题、进 行改善、鼓励营销员。 32：观察式陪访展业 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 目的： 巩固原有技能，防止出现反复； 增进交流；督促拜访；逐渐独立。 事前：共同分析客户、制定计划、讨论方 法、话术演练、利润分配、角色。 事中：互相协作、观察、聆听、记录、临 场应变、补充。阅读剩余 0%
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