保险公司拉保户101例营销话术(ppt)-保险话术(编辑修改稿)

保险公司拉保户101例营销话术(ppt)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

请告诉我您保时比较方便。 是本周还是下周。 四十四、“我现在很忙，实在没有空。 ” 我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只要花一小时时间，就能确定您的家人未来的生活保障，以及确保您一生的成果，核心问题是如何累积您的资产。 四十五、“再等一段时间，现在我的资金很紧张” 根据您财才所说的资产现况，在债务中税务占有极大的比例，不论是税务局或您的债权人，他们是不会等您一段时间的。 万一有什么不幸事件，您的家人会因为您的等待，而损失急需的大笔现金。 您一不定期不希望如此吧。 四十六、“我没听过你们公司” 这足为怪，因为保障资产计划是保密的。 这儿是我们准保户的名单，或许有一些是您熟识的，并有一些建议书，或许您对它们的有很大兴趣。 四十七、“我很忙，没时间” 看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度很让人敬佩。 但百忙之中，请您千万不要疏忽了关心您自己及家人的利益。 我今天正是特意为您的切 身利益而来的，如果方便，请允许我占用您五分钟时间。 四十八、“投保不吉利” 过去我也是这么认为，但是深入了解后才知道，许多事要来就会来，和投保并没有关系。 我们公司的保户有五十多万，但目前只有十几人出事给予理赔。 因此，只是有保的人生活才安稳。 象您这样有责任心的人，一定会替家人设想很多，您认为每天存 3元好还是 5元好。 四十九、“买偏听偏信地倒霉的” 如果这种说法是正确的话，那么我们应该马上去拆医院、拆警察局。 这样一来，没有了医院就没有人生病，拆了警察局就不会有人杀人放火啦。 五十、“买保险几年了，还没盾到钱，没有意思，再不买了” 当初因为您的孩子还小，家庭支出较大，才为您设计纯保障的保险，一来保险费便宜，二来可以多买一些保障。 其实，你应该高兴没有看到钱，平平安安才是福气啦。 五十一、“老了没有积蓄不方便，存银行还是好” 今天我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金，以前的那份保险是为了您的百年之计着想，而这份保险则是为您退休后多一笔钱可以运用，一时候就不用向孩子们伸手要钱。 五十二、“保险年期太长” 去去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道保险本来就是越长越好。 时间短，怎么得到保险的好处。 买短期的，时间到了又买，保费又调高了，倒不如一次就买长年期，免除许多烦恼和不必要的费用，您认为每天存五元会不会太少。 五十三、“保险不好，理赔不干脆” 保险不是不好是您找错业务员，理赔不是不干脆，而是文件不齐。 其实您真正的问题只有一个，就是“钱”，如此而已。 您想吃饭，没钱就不吃吗。 您想买房子，钱不够就不买吗。 不是的，关键是您是不是觉得这东西对您很重要。 如果重要，您就会设法筹钱，对不对。 五十四、“我对保险不感兴趣” 我跟您一样地保险不感兴趣。 我是卖保险的，没错。 但是我有兴趣是你晚年有没有钱过好日子。 您对灭火器有兴趣吗。 当然没有，但是为什么买。 汽车为什么放着备用胎。 人们决定对事物的取舍不是因为兴趣，是因为需要。 买保险，是因这它可带来很多利益。 五十五、“不久我将结婚，以后再说” 您的丈夫从您这儿能获得保险利益，这对婚姻是有利的。 您的丈夫将会因为您拥有一个保险计划以及善于理理而更加爱你。 五十六、“看起来不错，但我希望比较一下” 正确的比较是应该的。 我有一本产品目录。 从中您可以了解保险公司最畅销的保险计划，我现在就来跟您共同研究好吗。 五十七、“我要同 公司比较一下费率” 太好了。 我可以用你的电话吗。 我有一位朋友是他们公司的高级业务代表，他会乐于告诉我们他们有关的资料。 （这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚意，比较以后购买保险。 ） 五十八、“不急，一、二个月后再说吧。 ” 您说过，我所提的计划不仅是您，财力上能负担得起的，并且您也挺喜欢这个观念。 这个计划能否成立在于良好的健康条件，而非花钱所能得到。 您现在有权作决定，但是谁也无法保证明天您的健康情形又如何。 任何疾病及意外都能改变您的核保条件。 这就是我为何现在就请您填写健康通知书及开始办理必要手续的原因。 五十九、“我很忙，请先和我的秘书约个时间再来” 我已在您面前，我想不需要为未来约时间，我也很快，您只需要花五分钟时间就可确定我所提供的建议是否对您有价值。 若回答是肯定的，我们再约时间，不然我立刻告辞。 五分钟，公平吗。 六十、“我以后有儿子养老” 我有许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，过去没有保险，老来当然要靠儿子养。 现代的社会竞争激烈，稳定不易，为了谋生已经焦头烂额，我们又何必加重他们的负担。 您认为我建议每天存 5元会不会太少。 六十一、“怕将来没钱交” 是的，您目前交费是绝对没有问题。 但是，您真正关心的是将来是否能负担得起，一旦您投保了，有 5种形会影响您的交费能力： （ 1）收入维持目前水准，交钱当然没有问题。 （ 2）收入增加，那您更不会有交钱的问题，甚至还可以增加您的保险。 （ 3）收入减少，那您可以改变交钱方式，或是将我们为您存的钱拿出来，所以也不会有交钱的问题。 （ 4）发生事故，收入中断，我们会付给您一笔钱，让您解决睡入中断的烦恼。 （ 5）最后一种是和上帝解约了，我们会付一笔给您的家人，让他们日后生活没问题，代替您实现您的爱心与责任感。 所以您认为每天存 5。