保险公司成功增员行动准则培训教程(23页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
话术一 ：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗。 现在不也做得很好吗。 一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢。 会不会有信心呢。 话术二 ：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。 可以从重大疾病谈起， ★事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。 孙涛团队 培训专用 每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开始有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场。 3 我要推销给谁。 以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。 孙涛团队 培训专用 做保险不如做生意。 其实保险是最省钱最省力的一门生意 , 那些做不成保险的人都犯着同样一个错误：就是没有把保险当作生意去做。 孙涛团队 培训专用 不是永久性的工作，人情卖完就不能做了。 一、 不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他结交一个朋友，当他有不如意的时候，如生病、发生意外、年老退休，或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育费用等等。 都由这位朋友负担，您认为担任此一介绍工作是卖人情吗。 除非是根本不了解 这个朋友。 所以说从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家庭，是一份很崇高的社会福利工作，您难道不认为它是一份永久性的工作吗。 孙涛团队 培训专用 保险只有招揽亲戚、朋友。 之后就无法再做了，并且会得罪他们 答：因为这是一般兼职人员的作法才会如此的，专业人员除了自己的亲戚、朋友之外，更重要的是积极去开拓市场陌生人的市场，因此最重要的是你在泰康，我们会传授你这。阅读剩余 0%
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