保险公司小型产品说明会操作手册40页ppt-保险说明会(编辑修改稿)

保险公司小型产品说明会操作手册40页ppt-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：

保险讲座 产品宣传。 选择地点： 选择你（组员）一个关系较好的老客户所在的社区或者村子 选择你（组员）一个当地社区干部或者村干部你认识的社区或者村子 邀约理由： 关键点： 邀约时一般都是直接上门邀约，或者请影响力中心帮忙邀约 邀约时一定要提到只要来都有礼品赠送 会前 22 上门送邀请函，收集客户初步信息 在开始当天上午打电话或者发短信提醒客户活动 可以在当地乡村或者社区醒目地方贴通知 你好，我是中国 XX的服务人员，最近全球灾害频发，我们公司响应国家号召，在各村镇举办普及保险知识活动，本周五晚上在本村也会举办一个活动，每个人都可以参加，这个是入场券，来的客户都会有一份 XXXXX。 你把你的基本信息填一下。 王大哥，你好，我 XX的小赵，前天到你家来送入场卷的，你还记得吧，今晚有好多人要来，你早点来啊，礼品都准备好了，晚上还有抽奖那，我在门口等你，晚上见。 邀约流程： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 地点选择 居委会、村委会、当地的酒店、学校、关系好的客户家中  有没电源。  可不可以放投影仪。  能容纳多少人。 起码与当地的客户或者干部联系两次以上，让对方帮忙宣传，适当的可以送点礼物或者达成利益协议 礼品 以实用为主，如洗衣粉、鸡蛋、大米、海蜇、牛奶等 电脑、投影仪、白布、白板（笔） 水果、糕点 产品彩页和计划书 入场券 其他准备： 24 会前会 决定地点后举办一次 主要是研讨决定邀请理由、形式、活动的形式和分红 送完入场券举办一次 主要相互交流邀请的情况，客户数量和类型，决定产品讲解的重点， 包括当地的典型案例 25 接待 在门口迎接客户，引领客户签到领取资料 签到时注明业务员，避免内部纠纷 同时会场播放公司视频短片或者播放音乐 主持人开始 主持人一定要提醒客户关闭手机铃音，宣布开始后，所有业务员停止和客户交流。 简单介绍下本次活动背景和今天的流程，可以包装下礼品和抽奖 “ 最近相信大家都听说日本地震了，这次损失是比较严重，伤亡人数也超过了 10000人，但是日本受灾人员并没有出现什么大的恐慌，有人所有财产没了，有人残疾了，有的小孩失去父母了，为什么还很镇定，关键人家保险普及程度很高，除了国家保险外，每个人平均有 6张保单，所以一切损失都不用担心，而且最近日本保险公司公布将加大赔付力度。 我们中国现在人均 1张保单都达到，所以国家非常重视保险普及，今天我们公司到这边来组织活动就是让更多人了解保险，拥有保险，下面就有请我们 XX的专家给各位介绍下保险知识。 会中 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 主讲人讲解 主讲人注意互动，时间要把控，不能太长但也不能太简单。 一般建议 40分钟，先讲保险意义和功用、公司简介，最后再切入产品。 单独沟通及促成 事先准备好各年龄段的计划书，以及自己或者家人的保单 抽奖 离场赠送礼品 三个问题切入促成 你觉得他讲得怎么样。 你听懂了没有。 你准备给自己还是爱人开个帐户。 “这个帐户也不是想开就开的，公司要进行审核的，我帮您先做个资料登记吧。 ” • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 27 礼品一定是离场时再发 主持人一定要多举案例，加强互动 过程中注意观察、筛选客户，如有反面客户要及时隔离，听讲投入的客户重点沟通 现场同仁注意提醒客户保持安静 注意点： 28 梳理客户清单 邀请时同意来但未到 来了未签单的 来了签单的 签单客户第二天全面跟进 未到客户第二天晚上可以电话交流情况 未签单客户可以在一周内继续上门拜访，可以再次邀约参加产说会 对支持活动的老客户和村干部表示感谢，为以后活动做铺垫 社区和乡村的收单周期会长于老客户，所以起码连续跟进一周，并做为以后长期经营的根据地。 会后 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 适合产品停售期，以智盈老客户为影响力中心 邀约对象： 乡村或者社区老客户附近的邻居或者小店主 邀约理由： 产品宣传。