保险公司家庭教育规划基本理论案例培训课件21页-保险策划(编辑修改稿)内容摘要:
股票型基金以及购买万能险等 7种教育储备金解决方案,并分别分析各方案的优劣,为黄老师规划一项综合性、可操作的组合教育规划方案。 子女教育规划案例 10 怀孕 0岁 3岁 6岁 12岁 18岁 22岁 25岁 孕产 婴儿 幼儿园 小学 中学 大学 出国留学 成长期各阶段 中 国最大 的保险 资料下 载网 11 12 课程内容大纲 圆满人生财务图 家庭教育规划的基本理论 家庭教育规划案例探讨 通关案例探讨 通关 13 中 国最大 的保险 资料下 载网 14 企业 企业企业企业 15 课程内容大纲 圆满人生财务图 家庭教育规划的基本理论 家庭教育规划案例探讨 通关案例探讨 通关 16 通关案例背景 • 王先生( 32岁)是一家外资科技公司的技术经。保险公司家庭教育规划基本理论案例培训课件21页-保险策划(编辑修改稿)
相关推荐
预估可能出现的问题并想好对策 准备保单封套及小礼品 BREAD PPT 第 7页 保单递送的五个标准劢作 恭喜客户 获得一份保障 请投保人 签收回执 电话回访 提醒 索取转介绍 再次感谢 1 2 3 4 5 BREAD PPT 第 8页 保单递送的话术 王先生,恭喜您拥有了一份高额的健康保障计划。 作为您的与属保险顾问, 我一定会为您做好后续
不安心,心想我交了钱,怎么还没拿到合同等依据呢,我的钱是不是打水漂了。 投诉回访 督察岗更是 1 人兼多职,而这个岗位的工作是公司售后服务的重要内容。 回访可以让客户体验到公司的主动服务,对公司产生信任感,能否处理好投诉是直接决定客服质量的关键所在。 而这些工作是 1 个人不可能做细做好的。 这两个岗位的职员经常需要加班,职员都叫苦连天,有些工作也都能不做就不做了,以致很多工作都 中国最大的管
济发展、魅力 XX建设和行业发展方面也做出了突出的贡献,先后荣获 “ 政务公开先进单位 ” 、 “ 完成目标先进单位 ” 、 “ 全市文明单位创建工作先进单位 ”等诸多称号和荣誉,并以年均 17%的速度快速增长。 2020年 XX国寿总保费已突破了 14亿元,十年期交保费多年稳定在一亿元的高位,成绩卓著,多次受到XX市人民政府的通报表彰。 4 今天举办的 “ 荣耀 XX城 ” 财富论坛
系 E 兵役关系 I 社交团体关系B 以前职业关系 F 消费关系 J 保户的亲朋好友C 邻居关系 G 嗜好关系 K 其它D 学校关系 H 宗教关系评分标准王传杰吴佳英许桂芳朱俊源何春树肖仲良柯进贵杨秀兰李华翁东芬25 岁以下 1 26 ~ 34 岁 3 3 5 ~ 4 4 岁 3年 龄45 岁以上 2单身 1 已婚 (无子女) 2
确定你自己对这些因素的控制能力 发现客户的主要购买标准 准备一份竞争状况分析 25 找出需要考虑的因素 你们提供的产品或服务 价格、供货、条款和条件 你们同这家客户的合作历史 竞争状况 (内部和外部 ) 你本人做为销售人员的情况 企业文化和购买 /销售流程 时机、市场环境和经济环境 26 确定客户的主要购买标准 首先问自己: “客户说什么是他必须拥有的
…… • 步骤五:向客户致谢,并承诺给客户及时“汇报”进展情况 – 注意 : 在没提出五次要求之前,绝不放弃 保险网络 转介绍重要技巧 •不断开口要求 •加温并升级您的转介绍 保险网络 转介绍名单四层级 •冷漠的转介绍名单 •稍微有点热度的 •温热的 •炽热的 保险网络 冷漠的名单 • 只得到名字,电话,介绍人不允许使用他的名字 • 状况:除非这位潜在客户对你的产品有明确的需求,拒绝的可能相当大