保险公司客户开拓技巧培训讲解课件(51页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
…… • 步骤五：向客户致谢，并承诺给客户及时“汇报”进展情况 – 注意 : 在没提出五次要求之前，绝不放弃 保险网络 转介绍重要技巧 •不断开口要求 •加温并升级您的转介绍 保险网络 转介绍名单四层级 •冷漠的转介绍名单 •稍微有点热度的 •温热的 •炽热的 保险网络 冷漠的名单 • 只得到名字，电话，介绍人不允许使用他的名字 • 状况：除非这位潜在客户对你的产品有明确的需求，拒绝的可能相当大 • 实质上只是一个有方向的陌生拜访 保险网络 稍微有热度 • 名字与电话，以及使用推荐人姓名的许可 • 状况：有个机会展开与潜在客户的谈话，不至于被一口回绝，仅此而已 • 转介绍时，一定要求使用名字 保险网络 温热 •前述以外，推荐人告诉你这位潜在客户的简单资料。 •状况：针对性的谈话和销售成为可能 •不要记下名字和电话就 ok 保险网络 多问一句 • 你如何认识这位朋友的。 • 关系怎样。 • 您能否告诉我一些他公司的讯息。 • 他的个性是怎样的。 是否直率。 • 他有什么嗜好或兴趣。 • 为什么你觉得他会和我谈得来。 是不是对一些事情我和他的看法差不多。 • …… 保险网络 炽热 • 加上明确被介绍人在你的商品上有着明确的需求，并取得推荐。 • 状况：直接进入产品方案的设计，最有效率的销售 • 加温你的所有转介绍名单 保险网络 加温的前提 •良好的客户关系 •克服逃避的勇气 保险网络 加温升级的方法 •由推荐者在你的文宣资料上写一些话语给被推荐者 保险网络 加温升级的方法 •由原推荐者在我的信函上加上。阅读剩余 0%
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