保险公司如何销售高额保单讲解课件26页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
拓。 • 有人喜欢玫瑰 ,但是有人不喜欢 ,因为它有刺，你是看到它哪一面，美丽的还是丑陋的。 玫瑰还有它价值所在：爱情的见证． 13 高额保单如何销售。 • 让客户觉得与我们的沟通是有意义的 • 让客户觉得与我们的交往是安全的 • 让客户觉得购买的商品是有价值的 • 让客户觉得拥有的保障是符合身份的 • 让客户体会到我们的服务是最好的 14 如何赢得大老板的保单 • 把重点放在他的事业上； • 学会聆听； • 告诉他：人寿保险是他事业永续经营的 最经济的，最有效的方法。 15 如何赢得大老板的保单 • 充分利用他们的攀比心理 . • 在拜访他们之前 ,身边准备一张大保单 ,和一些有地位的大客户的名片 . • 在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他 们保险应该是什么什么样子的，从中找到他们购买点 16 为高收入客户作建议书的原则 17 寻找高端客户的理由与好处 • 80%的。阅读剩余 0%
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