保险公司处理客户因不了解而拒绝话术20页doc-保险话术(编辑修改稿)

保险公司处理客户因不了解而拒绝话术20页doc-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

朋友我很高兴，您能拥有这么多资产，说明您是工商界的成功人士，也是对投资理财非常精通。 可以这么说，保险也是一种投资，它是用少量的钱，创造出一大笔免税的资产。 这一点我们可以通过算账得出，您每年投资保费用的总和与您最终全部获得的收益是不成比例的。 这就是保险的独特优势和用处。 某先生，百万家财不等于百万现金。 现在社会上很多有钱人参加寿险，为的就是分散自己拥有的资产风险。 您知道我国在不久的将来开征遗产税，一笔遗产传给子女，要缴纳一笔可观的遗产税。 如果子女手头没有足够的现金，只好变现您辛苦累 积创造的家产。 这是您不愿意看到的，对吧。 而保险就可以您解决这个问题，保全您现有的家产不受分毫损失。 某先生，越是有钱人，他的生命也就越宝贵。 您现在虽然拥有一家企业，但它并不完全属于您个人。 您的妻子，您的兄弟以及其他合伙人都拥有其中的一部分。 真正能体现您身价的只能是您的保险金。 它将跟随您一辈子，不论您是走运，还是遇到挫折，它都会忠诚地跟随您。 特别是您在最需要经济援手的时候，它会起到您意想不到的作用。 十二、生儿育女就是保障，何必买保险 生儿育女是人类繁衍的过程，并不表示有了保障。 我国实行计划生育政策。 都是独生子女。 将来您的子女成家养子后，要同时奉养四位老人和一个孩子，经济压力之大是可想而知的。 我们何不在年轻时为自己做好养老的准备，减轻儿女的负担，那时子女也会万分感激您的。 您说得对，但如果投保可以减轻儿女以后的经济负担，不是更好吗。 何况，保险这个儿女是长生不老的，它能照顾您的一生，不用您操心劳神，只需您现在的一点投资而已，您在这张保单上签了字，等于又养了一个听话的孩子，这不是很好吗。 某先生，养儿防老是一种传统习惯，但随着社会发展，情况已有了变化： 第一、子女长大后，虽以奉养双亲为已任，但现在社 会竞争激烈，稳定不易，为了谋生，儿女们已忙得焦头烂额，我们应该替他们打算一下，又何必加重他们的经济负担。 第二、现代盛行小家庭，人伦观念淡薄已是不争的事实，当当三代人同处于不是很大的房子里，日久恐怕会引起意见摩擦。 代沟问题并非我们所愿，但确实又是难以避免的事实。 第三、老是活得有尊严。 而尊严则是由“老友、老伴、老本”所建立起来的。 没有老年的朋友，老伴又早走了，有没有一些属于自己的财富在身边，即使与儿女们在一起了，又岂能活得安稳。 保险当然不能保证让我们拥有一切，但最起码能保证给我们一些资金，这笔钱能让我们年 老时自由支配，或者自己用不到时，给家人为自己处理最后一件事，让自己的基本生活和人格尊严得到维护。 可以这么说，付保险费就像付小孩的生活费和杂费。 但小孩长大后不能保证个个都能回馈，可是保险费付到预定期限后，却能定时回收。 这样的投资难道不是很值得吗。 十三、你们公司的保障收得太高了 某先生，贵有贵的道理，保障高，自然费用也高。 买衣服有名牌和普通之分。 档次高，自然价格也高。 我们这个保险计划就是专门为像您这样身价地位的人设计的。 某先生，保险费的高低是生活水准的缩影。 便宜的保费代表贫穷的生活。 您难道愿意未来 的生活水准打折吗。 某先生，我们公司的条款都是精算师根据大数法则详细计算出来后，经保监会核定的。 如果您觉得投保十分太多，那么八分如何。 这样年缴保费不多，您也同样可以获得一些保障。 某先生，如果暂且先不去谈论保费高低，只告诉我这样的保险保障方案（额度）您满意吗。 如果满意的话，那么要保费便宜些，则所用保险金额也会相应减少，达不到您的保障要求，您又怎么可以接受。 某先生，您说的有道理，感谢您开始关注我们的条款。 如果说我们的费率高，那要看从哪个角度看。 股票收益高，但是风险大。 保险提供的是保障，而且还有返 还金，最主要的是您从一开始投保就获得了全部保障。 某先生，我现在为您做的这份寿险计划偏重于储蓄兼保险，所以保费贵一些。 如果只买保障型的险种，费率就低多了。 某先生，我的一般客户在投保时都说保费偏高，缴费时又兼时间太长。 可到了领取保险金或满期金时又举得怎么这么少。 这是人之常情，当然您可以买保费较低的险种。 可是如果买的是保额较低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法满足需求，也没有尽到安全生活的责任。 时间是无情的。 您若及时在我们公司投资进这笔款项，几年后就会拥有一笔可资利用的财 富。 如果您认为这笔钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以利用，这当然也是一个方法。 但这笔钱放在银行里，除了为您生出一点利息外，增值十分有限。 您若不小心受了伤，生了病，或是中断经济收入时，就看出保险的好处了。 储蓄是您存多少领多少，保险是您保多少领多少。 考虑到保险的这一特性您还会认为这些费用偏高吗。 十四、在几十年的交费期中，不能随意取款，这一点不如银行方便 某先生，这正是保险的优点所在。 平时不能随意乱花，关键时刻才见真情。 某先生，正因为不能随意取款，而助您养成了一种习惯，有了良好的计划，一般事业有成的 人都是有计划的人。 虽然您现在是付出了。 但您却可以尽享未来。 保险与银行是不同的。 就像人的眼睛、耳朵，作用不同，但缺一不可。 您只需将年收入的 10%左右用来购买寿险，这不会影响您的正常生活开支，也不影响您的存款计划，同时又有了养老及人身安全的长期保障，何乐而不为呢。 十五、保险说到底就是一张保险单。