保险公司基本法与寿险营销基本管理培训教材51页-保险培训(编辑修改稿)

保险公司基本法与寿险营销基本管理培训教材51页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

划和解决问题的过程 15 8 中 国最大 的保险 资料下 载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 16 目录  认识营销管理 《 基本法 》 寿险营销的基本规律  营销服务部的日常经营  营销服务部管理次序 17 寿险营销发展的基本规律之一 营销基本法是寿险公司营运最重要的 宪法。 基本法是营销体系运作最高的 指导原则 ， 是内外勤人员必须共同遵守的根本大法． 经由众人长期的运作、执行、未来将形成企 业文化的主流 竞争、激励、淘汰 是执行基本 法的当然结果，也是营销经营的基本精神． 基本法的修改、将牵动数以万计员工的 收入， 经营理念及生涯规划。 18 寿险营销发展的基本规律之二 人力 发展是营销经营最重要的课题。 增员选择 ， 提高 转正率 ，降低员工的脱落 率，永远是人力发展的三大经营主题。 员工 脱落 的高低是影响继续率最重要的因 素，是长久以来举世公认的事实。 中 国最大 的保险 资料下 载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 19 寿险营销发展的基本规律之三 提高 生产力 是营销经营长期追求的经营主题 提高 生产力 将带给业务员更高的收入，更有 绩效的组织发展，更宽阔的前景及较低的脱 落率 提高 生产力 将促使固定成本有下降的空间， 避免通货膨胀带来的经营困境 20 寿险营销发展的基本规律之四 培训应该不仅是知识的传授，而是行为的改善与绩效的提升，有效的培训应该是：  符合训练需求  使不会变会，不能变能  做他所学的  经常的做  结果是绩效的提升  再度的强化 21 营销业务发展的三大基本要素 活动率 销售业绩 中 国最大 的保险 资料下 载网 22 营销服务部为达成 2020首期保费 1000千万元， 可供选择的方案： 案例一：。 23 案例二： 某营业部月度现状： ５０人 ６０％Ａ Ｒ 3０００ＰＲ＝ 9万 经过一工作季度月度目标： 达到或超过 20万。 如何设定其工作计划。 24 可执行的方案为： A：增 员： 100人 60% 3000＝ 18万 B：活动率： 50 人 100% 3000＝ 15万 C：产 能： 50 人 60% 5000 ＝ 15万 若改成： 70 人 75% 5000 ＝ 2 63万 此即寿险营销的经营管理 原则。 中 国最大 的保险 资料下 载网 理想营业单位地人员构成 100＝ 10 ＋ 10 ＋ 40 ＋ 20 ＋ 20 超级业务员 明星业务员 合格业务员 一般业务员 低产能 超级：月业绩 2万。