保险公司培训资料接触发现需求(ppt42)-保险培训(编辑修改稿)

保险公司培训资料接触发现需求(ppt42)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

重，因为我们一人倒下，全家都得倒下。 但是，会不会有那么一天我们不能回家。 我们没有了收入。 万一有这一天，我们的家人该怎样生活。 ”（从家庭责任入手）  “林先生，老并不可怕，怕的是年轻的时候没有做好规划，担心因病造成子女和家人永远的负担。 您说对吗。 ”（从养老入手） 27 拒绝处理：  没需要  不急  不相信 28 没需要：  其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。 好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。 29 不急：  没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。 30 不相信： 您受到过保险公司的骗吗。 有很多人只买一份“人情保险”而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生问题，在理赔上有问题，在理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的，所以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供给您的资料。 保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得到法律的保护吗。 您买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。 31 课程回顾：  全程演练  熟练掌握  灵活运用 32 周六的晚上，你到你的伯父家串门，想向他们推荐一下保险，恰巧伯父、伯母都在家看电视。 伯父年龄： 48 单位状况：国企行政科科长 伯母年年龄： 46 单位状况：国企职员 家庭综合经济状况： 5000元 /月 家庭状况： 儿子正在上大学 客户习惯拒绝问题： 保险没有用 等国外保险公司来了再说吧 现在还不急 ， 到时候再说 情景（一） ——缘故 33 一天下午你来到同楼的一个邻居家想和他聊聊保险，但你们从未见过面。 年龄：无 单位状况： 无 单位状况：无 家庭经济状况：无 家庭状况： 无 客户习惯拒绝问题： 我很健康，不想买保险 我现在钱太紧，等缓一缓再说吧 孩子的保险还不错，不过等他大一点再说吧。