保险公司培训资料-客户需求分析(ppt27)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
20万。 13 第三阶段：退休规划期 保险计划 : 1. 储蓄养老险 10万 1015万 510万 ：高单位 14 不同收入层次客户的保险需求 （ 1）分类 富翁阶层 （私营业主、企业经理人等） 富裕阶层 （中高级公务员、白领阶层、高级技术人员） 小康阶层 （一般职员、公务员、教师） 温饱阶层 （工人、小公司职员） 15 （ 2）不同收入层次客户的保险需求 富翁： 高额保障、体现身价； 避税功能、分散投资功能。 富裕： 重病保障；高额意外保障； 理财与投资需求 小康： 个人及家庭补充医疗保障； 重病保障；意外保障；部分投资需求 温饱： 个人及家庭基本医疗保障； 重病保障；意外保障 16 沉默不是金， 多问多业绩。 17 对应需求的产品分类（卖什么） （一）寿险新观念 寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；。阅读剩余 0%
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