保险公司培训资料-保全知识(ppt16)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要:
用法 8 寿险复效申请书 用途:用于保单失效后效力的恢复 用法:根据保单具体情况决定是否需核保。 投保人、被保人填完相应告知书及签名后,携保单办理。 9 其他类保全 申诉与咨询 续期收费 收取方式:自缴、 银行转帐 保全员上门收取 10 保全的应备文件 保单 投保人、被保人、代办人的身份证 相关申请书、 授权委。保险公司培训资料-保全知识(ppt16)-保险培训(编辑修改稿)
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20万。 13 第三阶段:退休规划期 保险计划 : 1. 储蓄养老险 10万 1015万 510万 :高单位 14 不同收入层次客户的保险需求 ( 1)分类 富翁阶层 (私营业主、企业经理人等) 富裕阶层 (中高级公务员、白领阶层、高级技术人员) 小康阶层 (一般职员、公务员、教师) 温饱阶层 (工人、小公司职员) 15 ( 2)不同收入层次客户的保险需求
重,因为我们一人倒下,全家都得倒下。 但是,会不会有那么一天我们不能回家。 我们没有了收入。 万一有这一天,我们的家人该怎样生活。 ”(从家庭责任入手) “林先生,老并不可怕,怕的是年轻的时候没有做好规划,担心因病造成子女和家人永远的负担。 您说对吗。 ”(从养老入手) 27 拒绝处理: 没需要 不急 不相信 28 没需要: 其实人人都需要保险,只是需要什么样的保险而已
定时间 (客户:我有朋友在保险公司) 拒绝处理 如果您的朋友是您的保险专业服务人员, 我相信他一定为您提供了很多完善的服务, 但是我要向您说明的这个构想,跟您朋友 的保险服务绝对没有冲突。 不知道您明天上午 10: 00或是下午 二择一法再次敲 2: 00比较方便。 定时间 董先生,那就明天上行 10: 00在您家 跟进 里,不见不散。 转介绍电话接触步骤范例(续) 17 情景(一) —— 陌生
产品 寿险意义与功用 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 我们共同的文化 积极与消极并存我们最 积极 主动与被动并存我们最 主动 优秀与普通并存我们最 优秀 快乐与痛苦并存我们最 快乐 11 企业 企业企业企业 12 我们共同的目标一 100% 考证通过 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 13
的残疾,最高可领取 40万元; 70周岁以前意外身故,可获身故金 70万元; 70周岁以后意外身故,可获身故金 60万元; 70周岁以前疾病身故,可获身故金 30万元 +长顺 安全已缴保费; 70周岁以后疾病身故,可获身故金 ; 住院医疗费用每年最高可报销 2万元; 住院期间每天可领取补贴 160元; 重大疾病医疗保障 10万元。 ) 7 产品组合案例二 客户资料: 章雪佑 , 男 , 30岁
想及名称的设定 课程内容的设定 教学方法及工具的设定 时间分配的设定 导入、结束及包装的设定 教学目的与预期效果 掌握培训需求来源 分析问题所在 需要解决的主要问题 将问题排序 设定结果(只解决有限的主要问题) 不利因素分析 应急处理准备 教学时间与时机 尽量减少工作与培训的互相干扰 磨刀不误砍柴工 学习贵,不学习更贵 把握学习的最佳时机 *新环境、新挑战、新机遇 *遇到各种困难 *需要更大发展