保险公司团队分析诊断与绩效改进教材(63页)-保险培训(编辑修改稿)

保险公司团队分析诊断与绩效改进教材(63页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

团队、主管、业务员是创造业务的主体力量 团队 主管 业务员 创造优良的业绩 26 26 精细化管理推动业绩整体繁荣，实现均衡发展 举绩 展业 人员 鸿鑫 传统险 个人自主展业 产品说明会 主管 业务员 分 类 X最大的保险资料下载网 27 27 系统化的内容精义在于方法、流程、工具  人员 动起来  组织 跑起来  业绩 飞起来 方法 流程 工具 系统包含的内容 系统运作的目的  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 X最大的保险资料下载网 28 28 有力的工具支持是深化流程的核心要素 1 创造愿景 提高技能应用工具 活动管理 设定目标 创业说明会 会后追踪 公司 /营销部 主管 /代理人 创业说明会 X最大的保险资料下载网 29 29 有力的工具支持是深化流程的核心要素 2 与售后服务 专业化 销售流程 既然有流程，就不能缺工具 X最大的保险资料下载网 30 30 主管对流程深刻理解是精细化管理的重要基础 准客户开拓 约访 接洽 收集资料 需求分析 设计方案 方案讲解 促成签单 业务伙伴已有技能 主管辅导重点 图示 不断强化技能 持续提升业绩 举例  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 X最大的保险资料下载网 31 31 准客户积累是取得业务成功的首要条件 产品 伙伴 客户 问泉哪得清如许 惟有源头活水来 X最大的保险资料下载网 32 32 目 录 团队诊断的方法 团队诊断的内容 团队诊断的成果 绩效改进的策划  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 X最大的保险资料下载网 33 33 明确任务要求，分析环境条件 任务要求 •业务 •队伍 环境条件 •公司环境 •团队条件 团队目前在哪里。 X最大的保险资料下载网 34 34 分析团队、主管、业务员的人员状况 人力规模：架构、出勤、有效、主险举绩 主管 /业务员年龄、年资分布 团队人员基本法架构 用市场细分的方法细分人员群体  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 X最大的保险资料下载网 35 35 团队主要经营活动分析 业务推动 产品说明会 招募增员 行政事务 结果导向型的业务推动 公司 •期间、对象、产品、奖励档次 过程导向型的业务推动 团队 •分解销售流程 •鼓励团体举绩 •激励新生力量 X最大的保险资料下载网 36 36 分类管理，分解任务，促进团队整体提升 优势 • 业务总量 • 高产能队伍 不足 •举绩水平低 •后备力量不足  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 X最大的保险资料下载网 37 37 抓重要环节，用关键工具 ， 促活动效率 1 NBSS 9大销售环节。