保险公司县区版区域制收展人员管理办法31页-保险制度(编辑修改稿)

保险公司县区版区域制收展人员管理办法31页-保险制度(编辑修改稿)内容摘要：

值。 D、保单持续率低于 60%，则扣 60分，直至日常考核得分为0；客户有效投诉 1次扣 50分。 第十九条 职级考核体系 （一） 试用收展员转正考核 参加收展人员岗前培训合格并取得《保险代理从业人员基本资格证书》； 活动管理考核合格； 三个月累积准客户不少于 30人； 新单 FYC1200元以上且意外险业务不少于 5件； 入司满 3个月（当月 15日之前入司者，当月算一整月；相反，则从次月起计算入司时间）。 以上条件均满足的试用收展员从第四个月始转为正式收展人员，职级为收展员；否则取消试用资格。 （二） 收展员考核 维持指标 : （ 1） 最近 3个月保单持续率≥ 92%； （ 2）最近 3个月 FYC≥ 1800元。 晋升指标 : 17 （ 1） 最近 3个月保单持续率≥ 92%； （ 2） 最近 3个月日常考核均在称职（含，下同）以上； （ 3） 最近 3个月 FYC≥ 3600元； （ 4） 引进试用收展员一名或任收展员 6个月以上。 （三） 收展主任考核 维持指标 : （ 1） 考核期内保单持续率≥ 92%； （ 2） 考核期 FYC≥ 3600元； （ 3） 考核期内日常考核至少 2次在称职以上，无不称职。 晋升高级收展主任指标 : （ 1） 任收展主任 12个月（含）以上； （ 2） 考核期内保单持续率≥ 92%； （ 3） 考核期内 FYC≥ 5400元； （ 4） 考核期内引进试用收展员一名。 （ 5） 连续两个考核期日常考核都在称职以上，无不称职。 （四） 高级收展主任考核 维持指标 ： （ 1） 考核期内保单持续率≥ 92%； （ 2） 考核期内 FYC≥ 10800元； （ 3） 考核期内引进试用收展员 1人。 （ 4） 考核期内日常考核至少 4次在称职以上，无不称职。 晋升资深收展主任指标： （ 1） 任高级收展主任 12个月以上； 18 （ 2） 考核期内保单持续率≥ 92%； （ 3） 考核期内 FYC≥ 14400元； （ 4） 考核期内引进试用收展员 2人。 （ 5） 考核期内日常考核都在优秀以上。 （五） 资深收展主任维持指标 考核期内 FYC≥ 14400元； 考核期内保单持续率≥ 92%； 考核期 内引进试用收展员一名。 考核期内日常考核至少 4 次在优秀以上，无基本称职和不称职。 （六） 组经理考核 收展主任晋升见习组经理必要指标： （ 1） 任收展主任 6 个月以上或高级收展主任职级以上 (系列转换 )； （ 2） 最近 3个月保单持续率≥ 92%； （ 3） 最近 3个月 FYC≥ 5400元； （ 4） 最近 3个月日常考核都在称职以上； （ 5） 本人直接引进试用收展员 1名。 见习组经理由收展部根据发展需要和整体规划任命产生，但以上标准是必要指标。 见习组经理转正指标： （ 1） 任见习组经理 3个月以上； （ 2） 个人最近 3个月保单持续率≥ 92%； 19 （ 3） 个人最近 3个月 FYC≥ 5400元； （ 4） 个人考核期内日常考核都在称职以上； （ 5） 考核期内收展员以上职级≥ 8 人（含本人和收展员以上职级，下同），人均 FYC≥ 2100元。 （ 6） 考核期内全组月均新单举绩率≥ 80%,人员留存率≥80%。 若连续两个考核期均无法达成转正标准，则降回原职级。 组经理维持指标： 个人指标： （ 1） 考核期内 FYC≥ 4800 元 ,日常考核 4 次以上称职，无不称职； （ 2） 考核期内保单持续率≥ 92%； （ 3） 考核期内引进试用收展员一名。 团队指标： （ 4） 考核期内全组合格人力≥ 10人，人均 FYC≥ 4200元； （ 5） 考核期内全组保单持续率≥ 92%； （ 6） 考核期内全组月均新单举绩率≥ 80%,人员留存率≥80%； （ 7） 考核期内全组有效投诉≤ 5件。 组经理晋升处经理指标： 个人指标： （ 1） 任组经理 12个月以上； （ 2） 考核期内 FYC≥ 5400元； 20 （ 3） 考核期内保单持续率≥ 95%； （ 4） 考核期内引进收展员一名。 （ 5） 考核期内日常考核都在称职以上，其中两次以上优秀。 团队指标： （ 6） 考核期内组人力≥ 15人，人均 FYC≥ 5400元； （ 7） 考核期内全组保单持续率≥ 95%； （ 8） 考核期内全组月均新单举绩率≥ 80%,人员留存率≥80%； （ 9） 考核期内全组有效投诉≤ 2件； （ 10） 培育见习组经理 2名。 （七） 处经理考核 维持指标： 个人指标： （ 1） 考核期内 FYC≥ 4800元； （ 2） 考核期内保单持续率≥ 92%； （ 3） 考核期内日常考核至少 4次在称职以上，无不称职； （ 4） 考核期内引进试用收展员一名。 团队指标： （ 5） 考核期内全处合格人力≥ 25人，人均 FYC≥ 5400元； （ 6） 考核期内全处保单持续率≥ 92%； （ 7） 考核期内全处有效投诉≤ 2件； （ 8） 考核期内全处月均新单举绩率≥ 80%,人员留存率≥80%； 21 （ 9） 有 3个收展组（含直管组）的构架。 处经理晋升区经理指标： 个人指标： （ 1） 任处经理 2年以上； （ 2） 考核期内 FYC≥ 4800元以上； （ 3） 考核期内保单持续率≥ 92%； （ 4） 考核期内日常考核至少 5次在称职以上，无不称职； （ 5） 考核期内引进收展员一名。 团队指标： （ 6） 考核期内团队合格人力≥ 30人，人均 FYC≥ 5400元； （ 7） 培育收展处经理 1名； （ 8） 考核期内直管团队保单持续率≥ 92%； （ 9） 考核期内全处月均新单举绩率≥ 80%,人员留存率≥80%； （ 10） 考核期内直管团队有效投诉≤ 2件； （ 11） 所辖团队服务区域的孤儿保单数量达到设立收展区的要求。 （八） 区经理考核 维持指标： （ 1） 考核期内团队合格人力≥ 40人，人均 FYC≥ 4200元；。