保险公司区拓收展客户关系深耕课件21页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
业 15 • 诱之以利。 • 动之以情。 • 发之以愿。 除非他认同商品。 再加上信任你。 保户为何要帮你转介绍。 范例 :奔驰车的转介绍 16 客户心态 • 客户不介绍原因： （怕业务员苍蝇叮肉法） 中国最大的保险资料下载网 17 信件营销 如何索取名单 尊敬的 女士 / 先生： 您好。 我希望您抽时间认识一下 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。 他是我所见过的最值 得信赖的优秀寿险业务员。 或许您尚未考虑买保险，但我相信您听听太保 寿险顾问的意见会有好处。 因为他的许多关于家庭理财方面的建议极富建设性，他的服务也必将为您及您的家人带来福利。 敬祝 平安。 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 中国最大的保险资料下载网 18 转 介 绍 话 术 • 一、把要求当习惯 • 直接要求 • 话术： • xxx先生： • 不知您对我的服务是否满意。 • 不知您对 @@的服务有哪些要求。 • 不知您是否可以介绍一两位和您 同样优秀的人给我认识一两位 能有机会帮忙 • 间接要求 • 书信、电子邮件等 • 话术： • xxx先生：您好。 • 非常恭喜您能选择 @@这样的保险巨擘，也非常感谢您对我的信任 ，把您和您一家人一辈子的保障交给我来服务，我会用最优质的服务来回报您的支持。 • 在和您交往的过程当中，常常被您的豁达，热情和优秀所感动，我相信所有和您相处交往的朋友也一定会有我这样的体会，因此能结识像您这样的朋友我深感荣幸，如有可能，非常希望也能认识一两位和您同样优秀的朋友，也让我能有机会服务他们，再次感谢。 19 转 介 绍 话 术 • 二、利用有效工具 • 紧急联系卡 •。阅读剩余 0%
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