保险公司创业说明会主持稿串词doc-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要:
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配合、职责分工、分组安排、主持人训练、拒绝问题处理演示、答疑 所需工具: 创说会通知书、宣导海报、邀请函、创说会操作流程、会场座位表及对应的主持人名单、分组讨论注意事项、拒绝处理问题等。 主要说明: 创业说明会开始前一天,应将举办创业说明会的各种工具运到会场,会务工作人员应按各自的岗位到场。 并按各自的工作任务对会务器材进行调试,例如接通电脑、投影仪、音响设备,调试投影效果
点、推动点 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 举例:新人在上岗后的第 4个月和第 5个月累计 FYC650元,为使此新人拿到 “ 新人达标奖 ” ,我们该如何做。 答:分析可知此新人在第 6个月再有 250元 FYC,即可达到有效人力的标准,可以享受到 “ 新人达标奖 ” 200元。 我们辅导新人的目的很明确,确保新人在第 6个月达成FYC250元以上。 建议新人在第
体积极性和产生高绩效的基础 . 14 高绩效团队的基础 • 目标的明确与一致 • 目标的有效分解 • 稳定的客户系统 • 统一的价值观念 • 畅通的沟通渠道 • 人才的培养 15 创建高绩效团队的前提 • 制度的合理制定与落实 • 日常教育培训的有序开展 • 良好的氛围 • 充分地信任与沟通 • 每个人都明确团队与自己的关系 16 高绩效团队的建设核心条件 ■ 高起点 ■高目标 ■高标准
益与客户分享。 分红险与股票相同的是可以分享公司的 全部盈余利润,而不同的是股票在获得良好的经营利润后可以宣布暂不分配,但分红产品必须每年将 70%以上的盈余分配给客户,使其利益得到充分的保护 . 4. 红利太少,不划算,我不想买了,还是炒股好。 ① 目光应放长远点,红利是会逐年增加的,累积到二三十年,会是一笔极为可观的数目,又没有炒股的风险; ② 同时这又是一份十分完善的长期保障;
20 件均保费偏低的原因 •经济因素 •市场因素 •销售观念 •客户消费层级 •商品策略 •推销能力 提高件均保费的方法 •正确销售观念 —— 寿险意义与功能 •检讨商品组合 , 提高保额 •训练销售高保费能力 — 成功经验交流 — 不断寻找客源 — 推销技巧提升 — 相关知识充足 •扩大接触面 , 销售拜访量 •提高正式业务员比例 21 实动率偏低的原因 •增员选择不当 •训练辅导不足
,全力推进城区销售队伍建设,城区销售人力增速要明显高于农村;与此同时,出台激励政策,加大农村营销服务部基础设施投入,持续提升建设标准,扎实推广保险先进村和驻村代表模式,巩固先发优势,打造新生优势,扎实推进星级农村营销服务部创建。 加强对收展队伍平台建设,进一步明确收展队伍建设方向与标准,有效挖掘孤单资源,打造收展三高团队。 二是要扎实推动七个平台深入实施竞争对标。