保险公司农村区域拓展模式调查与思考报告-33页-保险综合(编辑修改稿)

保险公司农村区域拓展模式调查与思考报告-33页-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

14 ****支公司农村区域拓展模式 一、一组数据 二、一组图片 三、模式介绍 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 ****村 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 数据及图片资料说明  ****公司在全省已经率先完成一季度 59年期交目标，并且规模列全省前十强。  1月 29日至 2月 1日， ****公司在所辖行政村 3天召开了 80场个人推介会（个人答谢会），上述图片仅为其中的 4场。 在 59年期交客户资源消耗的同时，也许其他公司在为 10年期交客户资源烦恼，而 ****公司会有这样的烦恼吗。 让我们一起预测一下 ****公司一季度 10年期交的完成进度。 17 我们急切想问的是： ****公司是如何做的。 18 答案只有一个： 主动培育市场。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 ****支公司农村区域拓展模式 一、一组数据 二、一组图片 三、模式介绍 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 20 整体流程 准备阶段 — 个人推介会 — 后续追踪 （个人答谢会） （后续普查） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 公司为什么愿意持续做。  相对传统区域拓展模式，主题更突出、成本更低廉、操作更简单。 3天 80场，短、平、快。  主题更突出：一方面培育市场，直接在行政村普及保险知识；另一方面帮助业务员建立个人品牌，树立从业信心，加强区域市场经营意识。  成本更低廉：前期投入较少，更加简化与政府部门的沟通联系（关系好的请村主任致辞，关系一般的直接进行）。  操作更简单： 推介会准备简单：投影仪、电脑、宣传海报； 推介会内容简单：以保险保障知识宣传和本村业务员介绍为主。 后续追踪容易：客户资源有了，业务员信心有了，入户普查不难了，沟通话题更多了。 22 业务员为什么愿意持续做。 实地调查得知：很大一部分人员并不是不愿意举绩 ， 而是没有客户资源 ， 并且公司从来没有帮助业务员培育。