保险公司农村客户市场细分培训ppt教程(26页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
不确定性； 参考话数 ：买个设备很贵，可能也有很多时候是闲着的，但是一接上活就能帮我们挣钱养家。 其实买保险也有些相似之处，只是我们更希望这台设备能闲着，但是人嘛，总有离开的一天不是，所以他总有帮我们养家的一天。 15 加工专业户 这类准保户主要指自己拥有小型工厂或作坊，从事粮食、油料加工，或从事农副产品选配包装加工等。 其产品在当地有一定的市场，也具有投保的经济条件，特别是养老保险最适合他们。 策略 ：多为其提供信息资源，因为户主比较忙，可从其家属入手。 参考话术 ：像咱这样的老板，以咱的收入，就是县长也看着眼馋不是，可是县长他不跟咱换，因为他退休后有养老金咱没有，现在咱自个买上养老保险，将来比他领得还多，干咱这个的，不比当个县长还强。 16 农资供销专业户 这类准保户主要指从事化肥、农药、种子、农用薄膜、农机配件的经销商。 其特点是规模不大，但总有一定的收入。 策略 ：不仅要销售保险，还要争取增员； 参考话术 ：咱们都是做销售的，但是你天南海北的跑，多辛苦啊，家里也照顾不上，不如到我们保险公司做吧，不丢老本行，还能照顾家，没有投资，没有风险，多好啊。 今天你先为自己买上保险，感受一下保险公司的服务，再作决定好了。 17 小商品专业户 这类准保户主要指从事服装、鞋帽、副食、家用电器、土特产品、日用百货经销商。 大多数都是当地小城镇居民，也是农村集贸市场最活跃的一族。 收入较高，比较关注投资型险种。 策略 ：在他的店门口做宣传感染他，可做增员对象，引导他做省时省力无本大生意。 18 乡村行政干部 这类准保户主要指乡镇书记、乡长、村委会主任、村委会会计等。 他们在当地的影响力相当大，往往也是家庭致富的带头人，个人也有经济能力投保。 策略 ：要进行专业性的保险需求分析，可借助客户需求分析工具；。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。