保险公司农村区域拓展后续追踪要点及话术21页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
单，询问客户的地址、电话等资料，若客户照着问题一一回答就算大功告成了，万一，客户说 “ 我还没决定要买。 ” ，就得重新再做说服。 12 促成方法提示 • 机会不再法 “ 这一次优惠的机会很难得哦。 下一次就没有了，再考虑一下吧。 ” 对于犹豫不决、三心二意的客户，这种方式相当有效。 • 再三叮咛确认法 “ 您一定要想清楚，这是为了孩子着想，为了孩子。 ” 在最后关键时刻可采用强势营销的方式来达到目的。 13 •恭喜您 ,张大哥 , 昨天你认购到了瑞鑫保险，享受到 XX人寿回馈新老客户的福利，也体现了你对家人和自己的责任和爱心。 •今天，我们来就是帮助你更快享受到我们公司的保障，把你的相关手续办起来 ,等待公司的进一步审核。 •这里还有些资料需要填写一下。 也是为了将来更好的为你提供服务，你的身份证拿来我写一下。 话术： 现场意向签单客户的追踪： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 企业 企业企业企业 15 • 唉呀，我还没考虑清楚。 • 对不起，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够。 还是考虑投保多少的问题。 16 • 不是的，是因为我们家现阶段经济比较紧。阅读剩余 0%
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