保险公司个险渠道标准化活动管理体系doc-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：
活动量、单一片面的加强对《工作日志》记录情况的检查工作，这些观点和做法是不全面的。 接下来，我们按照活动管理的四个环节内容，介绍活动管理开展的要点： 目标设定 在设定活动目标时，要充分考虑不同产能层级人员活动管理的特点，通过制定活动制度、制定企划活动方案等形式推动营销员开展销售活动。 让各产能层级营销员有差异、有意愿、有方法、有工具、有平台的开展销售活动。 目标目标设定设定 2.记录记录4.反馈反馈 3.分析分析1.目标目标设定设定记录记录反馈反馈分析分析 各层级人员活动要点 层级 活动管理要点 2 在维持现有绩效水平的基础上，有效管理客户，挖掘潜在需求，如加保和转介绍等，进一步提高绩效，达 成更高目标 3 通过活动管理，督导拜访量、解决问题、发现激励点，从而寻找突破方法，激发发展欲望，向高产能群体过渡 5 培养按时出席、正常拜访、填写活动日志的习惯，挖掘具有培养价值人员的潜力，寻找业绩提升方法，如加大拜访量或提高技巧等，提高会议出席率 记录 在各种记录项目中，“电话约访、销售面谈、增员面谈、新增准客户、转介绍”五个项目是最基础的记录项目。 例如：通过《营销员工作日志》的检查，主管 须认真 记录以上项目内容，进一步细化活动管理追踪督导工作。 通过对以上五个项目所记录信息的整理，能较好的分析属员 一周的销售工作开展情况，为接下来的分析奠定好的基础。 分析 开展活动分析工作需要主管借助二次早会的辅导平台、通过对属员填写的《工作日志》的情况对活动量进行检查追踪，一方面保证营销员销售工作能够合理有效的开展，另一方面通过追踪分析出属员各项销售工作的开展情况及其遇到的时间分配、销售技术等问题。 开展追踪有以下原则： “日看量”原则： 对属员的日活动管理追踪应更注重掌控活动量 的高低，鼓励属员每天开展相应的活动量，对“ 2”人员应更注重约访及面谈的量；对“ 3”的人员注重其计划书设计和面谈的量；对“ 5”人员更关注其面谈量、面谈对象及面谈过程中出现的展业异议。 《 工作日志》中，每天都有“小计”栏，该栏统计的数据为该属员当天的活动成果汇总 ，合计数的高低证明该属员活动量的高低，主管可以根结合这些数值统计考虑设计相关活动积分竞赛，激发各属员之间的活动开展积极性。 “周。阅读剩余 0%
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