保险公司个险渠道一季度队伍建设分析报告10页-保险综合(编辑修改稿)

保险公司个险渠道一季度队伍建设分析报告10页-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

把握好 甄选标准 ，坚持增员。 直属销售部的人员脱落与考核直接相关，不能维持一定考核标准的人员，就建议申请离司，因此具有特殊性。 另外，考核清退是造成 本季度 人员脱落的 主要原因。 但各单位的清退尺度 不太一样 ，这就影响了各单位人力规模的变动。 为了稳定队伍， 促进团队的健康发展， 各单位能够根据 自身 的 实际情况， 把握 适合 团队发展的合同 维持标准。 例如 1 区部，短时间 内 两次换帅， 队伍人心涣散，为了稳住队伍， 聚拢人心，本季度考核无清退人员 ，队伍规模从表面上看就 没有下降。 例如 22 区部， 以考核促业务 ，剔除长时间虚挂人力 给队伍带来的不良影响 ，本次考核 就 比较严格 ，队伍规模呈现较大负增长。 考核尺度 上 求同存异， 是希望各单位 能够运用 好这一 方式方法，辅助 经营管理 ，促进团 队健康发展。 （二）团队考核达标情况 从考核情况上看，营销渠道本次考核能够维持合同的人力有 4330 人，占比 73%；能够考核达标的人力 有 2594 人， 占比 44%。 能够维持合同的人力，就是所谓的实动人力，是有业绩有举绩的人力。 6 千人的队伍中，我们仅有 73%的人力能达到季度 600 元 的 保费 标准。 这就意味着， 如果严格考核，我们将清退掉 1585 个虚挂人力 ，队伍萎缩 率 将 超过四 分之一。 如果增员良好、新人较多， 那么我们就不惧怕 这个数字，我们可以培养和发展新人，我们可以 清掉大部分 虚挂人力 ，以 更新血液。 然而，我们的增员仅有 274 人， 没有大量增员涌入的队伍， 73%的 合同 维持 率就是低水平 ，是 很 可怕的。 增员缓慢的一季度，却是业务发展的一季度， 没有增员就要努力 去 实现 全员举绩 ，有多少人不举绩， 就 应该有多少新增人力来 补充 ，这样才能保证 队伍 规模的 稳定。 显然，第一季度，我们在业务上打了胜仗， 却 在队伍上 吃了亏。 能够考核达标的人力 ， 就是 所谓的有效人力 ，是 重视考核结果、力争考核达标、并 能够 为业务发展贡献 力量的团队 主力。 营销渠道 一季度的考核达标率为 44%，拥有近 2600名团队主力。 表二： 按 考核达标率排名 区部 考核人力 考核达标人力 维持合同人力 直属 315 241 77% 264 84% 8 158 113 72% 151 96% 16 255 164 64% 217 85% 14 234 130 56% 187 80% 20 90 45 50% 69 77% 6 373 184 49% 277 74% 9 166 81 49% 120 72% 4 431 206 48% 327 76% 5 144 68 47% 118 82% 19 108 51 47% 82 76% 2 262 122 47% 192 73% 13 410 176 43% 311 76% 12 334 143 43% 271 81% 15 265 113 43% 184 69% 10。