保险主管主任定位与职责培训教材37页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
胜利取决于教练的指挥和训练， 一个团队的胜利取决于团队长对属员的辅导和训练。 专辅导 18 专辅导 当前，大多数处于启蒙期，各层级主管应高度新人的辅导工作。 相当一段时期内，新人辅导是主管工作的重中之重。 新人辅导要阶段性目标明确，讲究方法、重点、量化工作。 中国最大的保险资料下载网 19 方法 要点 量化 标准 1. 岗前培训期间 电话、短信沟通 一对一面谈 关心新人的学习情况 掌握新人的心理动态 每天一条短信、一个电话 与新人进行一次面谈 新人认同 行业与公司 20 新人考取 资格证书 方法 要点 量化 标准 2. 代理人辅导与考试期间 电话、短信沟通 资格证书对于新人的重要意义 只要努力学习一定能够顺利考取资格证书 每天一条短信、一个电话 中国最大的保险资料下载网 21 新人上岗 3. 办理上岗手续之前 方法 要点 量化 标准 一对一面谈 描绘在幸福工作的美好前景 介绍公司对新人的激励方案 介绍基本法中新人的利益 与新人进行一次面谈 22 拜访习惯 快速出单 方法 要点 量化 标准 4. 新兵训练营期间 电话沟通 一对一面谈 陪同展业 基础知识（产品知识、投保规则、初步核保核赔知识、投保书填写） 基本技能（专业化推销流程、办理保单变更及理赔报案） 三次陪同展业 一次家访 提供第一本 《 工作日志 》 、第一盒名片 提供一本保险。阅读剩余 0%
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