保险中支负责人培训市场定位与寿险营销管理培训课件(32页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
着手。 因为问题无法在制造它的那一层级被解决。 六层次一致连贯，则身心一致，得心应手。 第一层级 环境 (where and when) 第二层级 行为 (what) 第三层级 能力 (how) 第六层级 精神（信仰 — 和世界关系） 第五层级 身份（我是谁） 第四层级 信念与价值观 (why) 思想文化 变化成长层次 指导现在行为过程 14 14 一个目标： 事业成功。 两个坚持： 推销与增员。 三大信心： 对事业对公司对自己有信心。 四个阶段： 代理人、主任、襄理到区经理。 五大优势： 天时、地利、公司、培训和财务。 六大秘诀： 收入来自推销，成长来自增员，服务代替领导，付出 才有收获，勤俭才能立业，坚持才能成功。 七不政策： 不可误导用户，不可挪用公款，不可离开主管，不可 离开训练室，不可离开市场，不可离开服务，不可代客签名。 八部天龙： 改变自己、相信保险、明确目标、勤于拜访、接受拒 绝、善用时间、优质服务、成长学习。 ——友邦的 “ 天龙八部 ” • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 15 16 16 17 17 塑造个人的理念必须建立公司良好的营销文化体系 文化的层次分为 价值文化 制度文化 表层文化 文化的形式分为 经营文化－－互助与分享 营销文化－－术德兼修 品质文化－－稳健与专业 服务文化－－细致入微 文化 18 18 基本文化 XX是以 中国传统文化的精髓 “ 和合 ” 为立司之源，遵循 “ 天和、地和、人和 ” 的立业处世之道，秉承 “ 投资于人 ” 的人才方略，倡导一种简单和谐、团结协作、诚实稳健、积极进取的企业文化， 以 “ 成长、快乐、分享 ” 达到公司和个人成就的统一，实现 XX人寿成为民族化、人文化和国际化的综合性金融服务集团的梦想。 营销文化－－ 又好又快 做大做强 服务文化－－ XX保险 理赔不难 经营文化－－ 成长 分享 快乐 品质文化－－ 诚信 专业 XX人寿 文化 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 19 具体体现在教育一个业务员时： 要有人生目标 要把职业升华为事业价值 明确保险事业是爱心奉献的服务 要有责任感 要有爱心 要有意志力 要建立推销精神 文化。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。