保险中支总经理培训高绩效团队基石、过程与目标结合课件(29页)-保险培训(编辑修改稿)

力大发展  发展人力的原因 把握年后的招聘高峰 扩大规模，着眼于未来，筹建新营销服务部  人力变化： 293人到 460人 我对成长的看法： 撒上一把土，夯实了，再撒上一把，再夯实 2020年的成长 四月万能产品运作，跃上百万平台 五、六月份巩固百万平台 观念转变：从聘才型队伍向基本法型队伍转变 开展各层级、各类型培训班，以培训作激励， 以培训提升能力 快速晋升和严格考核相结合

着手。 因为问题无法在制造它的那一层级被解决。 六层次一致连贯，则身心一致，得心应手。 第一层级 环境 (where and when) 第二层级 行为 (what) 第三层级 能力 (how) 第六层级 精神（信仰 — 和世界关系） 第五层级 身份（我是谁） 第四层级 信念与价值观 (why) 思想文化 变化成长层次 指导现在行为过程 14 14 一个目标： 事业成功。 两个坚持：

14 XX 40 37 200 42 42 37 31 12 XX 30 22 130 24 22 22 16 13 合计 160 117 968 161 153 145 102 49 5月 1日 —— 9日业绩报表  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 目 录 前 言 1 队伍建设 2 制度建设 3 文化建设 4  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12

中 国最大 的保险 资料下 载网 8 企业 企业企业企业 9 “兔”治 • 2020年 12月 25— 26日 • 中支星光大道表彰及续期开门红启动，业务室目标的设定分解，行销辅助工具下发（福贴、春联、挂历）。 • 2020年 12月 27— 28日 • 各业务室续期开门红启动及专员目标的设定和分解。 • 2020年 12月 28— 31日 • 重点专员的沟通（宽一相对滞后的），大单客户

2. 新人专属产品的匹配（还本型系列产品） 3. 新人荣誉体系建立 4. 基础管理与快捷销售培训 5. 谁在增员，如何让业务平台稳定和人力发展平衡好 11 11 要事三：产品运作与产说会效率提升带来的增量 A B 总保费 （ =A*B） 总人数放量 （ =场次 *人数 /场） 预签率 回收率 件均 原效率 4场 /月 *20人 30% 25% 4000 提升后效率 （提升 50%） 6场 /月

务渠道总监： 中 国最大 的保险 资料下 载网 面对机遇和挑战 摸清家底 理清思路 建立标准 优化流程 解放思想 树立信心 稳定团队 提升收入 全力以赴 再创辉煌 我们面临的任务  全力备战 “ 九十双飞 ” ： 客户积累 ： “ 寻找 XX人、再续 XX缘 ” 10年分红通知书递送 组织发展 ： “ 突破 2020”政策 下半年组织发展系列政策 打好热身赛 ：做好产品训练、确保合格人力