保险业务推动方法经典培训教材(40页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
目标市场 建立增员卡 业务推动 16 3）增员媒体运用 公司相关刊物 公司活动照片 本人得奖纪录 工资条 4）增员技巧 增员各阶段话术 心得分享（增员及被增员者） 5）增员促成 促成技巧 陪同技巧 业务推动 17 推动面： 1）职场布置 2）早会效率分析 喜讯报导、心得分享 3）增员短剧比赛 4）战报、速报、花絮运用 5）奖励措施 业务推动 18 追踪面 ： 1）增员活动须记录在活动 /经营日志中 2）每周五对增员活动进行小结，未满 5访人员，主任应了解原因，加以辅导 3）全组人员均增员访量不足 5访量者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导 4）每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标 5）每周五检查主管增员卡的纯增量及拜访状况。 业务推动 19 辅导面 主管： 1）透过会报了解并关怀 2）利用恰当时机分享自己的经验 3）在挫折时给予鼓励 4）必要时陪同前往 5）提供相关资料，不断提醒 业务推动 20 组训： 1）反复教育 2）整理各项进度给主管参考 3）制作板报、海报 4）效率分析 5）制作增员媒体 业务推动 21 完整的推动计划 推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点 业务推动 22 推动的铺垫 对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧 业务推动 23 彻底执行计划 计划的各时间点均记载于行事历内 在各会报中，对工作内容及检查点。阅读剩余 0%
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