保险专题增员战术培训课程课件29页ppt-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
有效增员开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 10 增员来源 ●个人的观察 ●推介人转介召 ●保户 ●缘故 ● 内勤人员推荐 ● 报纸广告 ● 职业介绍所 ● 其他 中 国最大 的保险 资料下 载网 11 可 控制 推介人 影响力中心 直接接触 /个人观察 保户 增员来源 不可控制 报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递 网上招聘 中 国最大 的保险 资料下 载网 12 留存率高的增员来源： 缘故、推介增员法 留存率低的增员来源 : 报纸、人才市场、职业介绍所等 中 国最大 的保险 资料下 载网 13 缘故增员 朋友 亲戚 同学 邻居 准主顾 从前工作同事 曾经有过接触的人 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国最大 的保险 资料下 载网 14 推介人的特征 交住广泛、有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触 15 把握要领 运用推介法时，如果觉得被介绍人条件合适，一定要 坚持四次以上要求得到联络方式。 缘故法、推介法 是大家常用的、有效的增员对象开拓方法。 增员方法要 保险生活化，生活保险化。 足够量的准主顾名单 是增员成功的第一步，也是最重要的一步。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 增员工具 ★ 活动管理类 增员计划 100 准增员卡。阅读剩余 0%
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