保险fpt班操作报告五大操作系统讲解课件16页-保险培训(编辑修改稿)

5岁 60岁 介绍人生蓝图 牛马之年 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 7 人生蓝图说明 边画图边说明人生蓝图 确认准保户了解三个问题 选定关心事项，完成人生蓝图说明 8 范 例 演 示 9 人生蓝图说明角色扮演 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 角色扮演背景说明 王主任在与吴老板接触後，徵得吴老板同意，开始向吴老板介绍人生蓝图 1

育成奖金率 育成奖金率：第一年 10% 第二年 6% 第三年及以后 4％ 成人达已，何乐不为 15 二代育成奖 第一年 第二年 第三年及以后 二代育成奖 6％ 4％ 2％ 16 组继续率奖金 年终分红 =直辖行销组所有业务人员（含本人）当月 个人继续率奖金总额 X比率 行销组继续率 年终分红比率 继续率 80％ 0 80%≤继续率 85% 5％ 85％ ≤继续率 90％ 10％ 继续率 ≥90

有效增员开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 10 增员来源 ●个人的观察 ●推介人转介召 ●保户 ●缘故 ● 内勤人员推荐 ● 报纸广告 ● 职业介绍所 ● 其他 中 国最大 的保险 资料下 载网 11 可 控制 推介人 影响力中心 直接接触 /个人观察 保户 增员来源 不可控制 报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递 网上招聘 中 国最大

0； ● 在开始阶段可数得少一点， ● 数数时尽量不撒气、不漏气。 四、压腹数数 方法： ● 平躺在床上，在腹部压上一摞书； ● 吸足一口气，开始从 1往后数； ● 这是对气息输出作强制的训练； ● 目的是增强腹肌和横隔膜的控气力度； ● 开始阶段压的书可少些，逐渐增加； ● 可利用睡前作这个练习。 五、跑步背诗 方法： ● 跑步出现轻微气喘时，背一首短小的古诗； ● 开始训练时可两人配合进行

激励因素”  一些因素能消除不满意，却不能真正地激励，叫“维持因素” 赫兹堡的双因素理论  激励因素：满意 ——没有满意  维持因素：没有不满意 ——不满意 结论：给付精神薪水 高效执行的保证 ——文化 环境意味着什么 心境 态度 表现 业绩 安迪 .柯林斯的故事 “我们生存的工作环境” 表现不同源于执行文化不同  企业命脉  管理方式  人际关系  对于会议  对于错误 

人采购总额的比例，分析是否达到了影响发行人经营独立性的程度。 计算关联方的应收、应付款项余额分别占发行人应收、应付款项余额的比例，关注关联交易的真实性和关联方应收款项的可收回性。 关联交易产生的利润占发行人利润总额的比例是否较高，是否对发行人业绩的稳定性产生影响。 调查关联交易合同条款的履行情况，以及有无大额销售退回情况及其对发行人财务状况的影响。 是否存在关联交易非关联化的情况。