保单年检产品说明会操作手册17页-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：
8 第四步、预约上门 要点：反复运用“二择一法”做拒绝处理，再次强调各种吸引点 注意事项：不要用话务员邀约的电话预约，最好用自己的手机； 中国最大的保险资料下载网 9 第五步、上门接触（ 1/3） 明确目的 收集客户信息 保单信息 邀约 基本流程 寒喧（兑现承诺） 年检服务 《 保险保障检视报告 》 邀约（机会难得） 回来（客户信息整理，保障缺口分析，制作个性化建议书 ） 10 第五步、上门接触（ 2/3） 年检工具的使用 《 保险保障检视报告 》 第一部分：客户已有的保险保障 第二部分：人生的全面保障 第三部分：人生不同阶段的保障需求 第四部分：客户保障额度需求分析 第五部分：我们的建议 《 客户信息反馈表 》 客户基本信息、保障信息 回来后完成客户保障缺口分析 说明：业务员上门只完成 《 保险保障检视报告 》 的前三部分和 《 客户信息反馈表 》 ，营业部后完成四、五部分和 《 客户信息反馈表 》。 11 要求上门业务员穿职业装，佩胸牌，带展业证。 为客户上门服务前，。阅读剩余 0%
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