传奇营销员班费德文教你如何做家族保单ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
“ 四忌 ” 有了新人忘了旧人； 过度卷入客户的家事； 一心高攀大家族； 强行闯入做 “ 第三者 ” 8 找出家族关键人物事半功倍 9 抓住时机了解客户家族背景 在与任何一个客户取得第一次面谈后，除了了解客户的需求，也会想办法了解客户的家世背景，了解客户最关爱的人。 客户有多少兄弟姐妹。 家族规模大概多少。 父母是否健在。 是父母持家，还是各自独自成家。阅读剩余 0%
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