企业经营分析与评价ppt61-经营管理(编辑修改稿)

企业经营分析与评价ppt61-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

竞争演练。 在此过渡期 ， 国家仍对两大集团公司给予了一定的政策扶持 ， 以增强两大集团的竞争实力。  今后随着我国加入 WTO所做承诺的逐步兑现 ， 成品油的进口管制将被市场准入所取代；价格与国际市场接轨并最终将全面放开 ， 企业承受的价格风险将会更大；国家和地方政府的政策保护会被更加公开透明的自由竞争所取代。  （ 2）竞争者及其结构  竞争者数目、竞争激烈程度、竞争者对待竞争的态度等。 我国目前石油市场竞争者的构成主要由两大集团、社会经营单位和部分外资加油站组成。  （ 3） 其它社会利益集团  例如社区环境、银行、新闻机构、内部公众等  （ 4）区域市场规模： （ 5）企业所在地区的营销环境  由于我国市场经济体系还没有完全建立起来，政府部门的职责不明确，导致市场不建全不规范，有时需要企业通过大量的协调工作来创造好的营销环境。 处理好关系企业就会顺利发展，否则会严重影响企业的经营活动。 地方保护、走私活动都会影响企业的经营情况。 （ 6） 消费者及其构成  随着我国汽车消费时代的到来，相信在未来的一段时间内，我国汽车消费将由公车消费为主进入私车消费为主。 届时，消费者个人保护意识、环境保护意识将会大大增强，特别是国外品牌车和进口油的质量示范效应，消费者会对油品的质量提出更高更严的要求，销售服务也将走向个性化、亲情化、便利化。 作为成品油销售企业对此要有超前的思维观念和应对策略，认真研究消费者的变化趋势和不同的需求特征，才能在众多竞争对手面前保持优势地位。 （二） .企业内部资源因素  ：  体制机制、组织结构、战略规划、运作流程、业务环节、管理制度、企业文化等   生产规模、技术水平、产品质量、成本费用、库存周转、物流控制、服务水平等。       员工招聘、培训、人员配备、晋升、考核激励 ,员工的能力、素质、文化水平等    三 .企业经营分析的方法  (一 ).SWOT分析法：就是通过对企业外部环境的分析，发现影响企业发展的主要机会和威胁；通过对企业内部资源的分析，发现企业的主要优势和劣势；通过不同的策略组合发扬优势克服劣势、抓住机遇避免威胁的过程。 外部环境分析 （机会与威胁分析）  营销机会：指一个公司通过工作能够盈利的需求领域。  环境威胁：指一种不利的发展趋势所形成的挑战 ， 如果缺乏采取果断的营销行动 ， 这种不利趋势将会侵蚀公司的销售或利润。 1 2 4 3 机会 公司品牌深入人心 加油站整体服务水平已经见成效 汽车的发展增加了对高清洁、高标号油品的需求 汽车进入家庭将会增加油品的需求量 高 低 大 小 成功概率 严重性 3 4 2 1 威胁 竞争对手的价格较低、经营灵活 地区的经济状况限制了油品的需求 消费者变得越来越挑剔 汽车的发展和环保的要求对成品油质量提出更高的要求 高 低 大 小 发生概率 吸引力 机会与威胁矩阵图 机会与威胁  可能的 4种结果：  理想的状况：机会多 、 很少有严重威胁  风险的状况：机会与威胁都多  成熟的状况：机会与威胁都少  麻烦的状况：机会少 、 威胁多 内部环境分析 （优势／劣势分析）  检查企业的营销 、 财务 、 生产和组织能力  不是去纠正它的所有劣势 ， 也不是对其优势不加利用 波士顿咨询公司的负责人乔治 斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。 优势和劣势分析： 营销能力 1公司品牌形象 2有较大市场占有率 3公司产品质量好 4服务水平高 5生产成本低 6物流成本低 7营销能力强 8研发能力强 9占地理优势 10拥有原料优势 11有固定的客户群体 12价格低 特强 强 中 弱 高 中 低 性能 重要性 生产能力 1设备先进 2强大的规模经济利益 3新产品新技术独享 4敬业高素质的员工队伍 5品种齐全 6工艺流程先进 7安全、损耗、计量准确 8场地整洁、优美 9服务操作规范整齐 特强 强 中 弱 高 中 低 性能 重要性。