企业管理-快速消费品的管理特点(doc10)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
进入市场时，企业作为市场的跟随者，具有一定的优势： 216。 不必为开拓市场而付出代价； 216。 竞争对手的产品可能已经暴露出缺陷； (大量管理资料下载 ) 216。 可以通过市场调研等方式了解到市场规模、市场分割状况、 市场细分状况、消费者偏好、消费者忠诚度、消费者购买习惯等。 当然企业不能只盲目地看到优势，优势与劣势在某中程度上是互补的，如产品进入全 新市场时，市场的从无到有的开拓是需要极大的人力物力的，而对消费者行为习惯改变和需求产生的引导和推动更是艰巨而长期的工作；产品进入非全新市场时，原市场总有一个或几个市场主导者或领先者占据着相当可观的市场份额，虎口夺食的工作需要有相当准确的市场定位、持久而强劲的市场攻击和市场渗透、对竞争者市场反应的第一时间有效对策等。 因此更应注重产品进入市场时的销售管理。 在产品进入市场时，由于企业的资源条件不同，设定的目标也就有所区别，采用的管理方式和方法也就产生了不同，对于中小企业来说，采用区域市场进入的方法比较多，而 一些大喜大型企业或者已经具备一定通路资源能力和品牌能力的企业，则采用全国性直接进入的方法。 下面我们先看一下区域性市场和全国市场的管理特点和方式： 产品进入区域性市场时的管理。阅读剩余 0%
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