企业管理-xx集团ie事业部网络公司中期述职模版(doc34)-经营管理(编辑修改稿)

企业管理-xx集团ie事业部网络公司中期述职模版(doc34)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

大量管理资料下载 集团 KPI 和中期述职制度 21 XX 集团企业管理部 二、投资活动产生的现金流量 处置固定资产收到的现金净额 收 到的其他投资活动现金 现金流入小计 购置固定资产所支付的现金 权益性投资所支付的现金 支付的其他投资活动现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他筹资活动现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 偿付利息所支付的现金 支付的其他筹资活动现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金净流量 四、汇率变动对现金的影响额 五、现金及现金等价物净增加额 说明 大量管理资料下载 集团 KPI 和中期述职制度 22 XX 集团企业管理部 8. 意见反馈 集团 其他相关部门和公司 大量管理资料下载 集团 KPI 和中期述职制度 23 XX 集团企业管理部 KPI 字典 大量管理资料下载 集团 KPI 和中期述职制度 24 XX 集团企业管理部 名词 解释 A类经销商个数变化 与上年相比，本财年列入 A类的经销商数量变化。 IT建设项目 公司系统地实施的用于提高管理 水平和效率的信息系统建设项目。 QA抽检不良率 QA抽检不合格的产品数占全部被抽检产品数的比例。 XX在该客户的销量 该客户销售在 XX品牌产品上的销售量。 XX在 该客户的重 要 度排序 在该客户经销的所有品牌重要度（以销量计）排名中， XX 所处的位置。 XX使用该客户的费用率 XX给该客户的扣点。 A 按计划完成的可能性 述职时对各研发项目按计划完成的可能性做出判断，并在“分析与判断”处对否定的回答做出解释和提出修正办法。 暗点 在完成 KPI 指标和提升企业竞争力方面 存在的三个最主要的不足。 B 比重 某个竞争厂家在某个渠道上的走货量占全部走货量的比例。 通过这个指标的比较，把握各竞争对手的渠道政策的重点。 本年同期 即当期。 变化 某个竞争对手在某种渠道上的走货量比重的变化趋势，通过这个指标把握各厂家渠道政策的演化。 变化率 所在栏目的业绩与上年同期相比增加或减少的百分比。 部品采购检验合格率 采购部品入库检验合格率。 部品采购交货及时率 采购部品及时交货数全部采购部品数的比例。 C 彩电市场容量估计 一个财 政年度内，市场对 XX及其直接竞争对手提供的彩电产品的总的需求量。 采购计划完成率 当期物料计划及时完成数与当期物料需求计划的比值 财务费用 财政年度内融通资金发生的各种费用。 差距 YY 在迎合市场消费心理，掌握技术发展动向和战胜竞争对手等方面存在的差距。 产品化能力 吸纳世界最新相关技术、转化为产品的能力。 产品转换时间 系统从一种产品转向生产另一种产品发生的停工时间。 产品组合优化 根据对产品的销售量和毛利贡献水平排序和分析的结果，提出产品结构优化措施。 畅销产品 入围和排名指数 根据第三方权威机构每月正式发布的畅销产品排名统计结果，考核及计算入围产品的加权排名指数。 超高端市场 对彩电来说，就是定价在 10000元以上的产品所针对的市场。 承诺 关键绩效指标目标的确定是通过自上而下，和自下而上两个方向的沟通实现的，沟通的结果就是要使经营者对自己的经营责任和目标做出承诺，而中期述职正是提供着这样的沟通 大量管理资料下载 集团 KPI 和中期述职制度 25 XX 集团企业管理部 机会。 城市家庭彩电拥有率 在所有城市家庭中，拥有彩电的家庭所占的比例 城市家庭电冰箱拥有率 在所有城市家庭中，拥有冰箱的家庭所占的比例 城市 家庭家电消费支出份额 在城市家庭的可支配收入中，用于家电消费的比例 城市家庭空调拥有率 在所有城市家庭中，拥有空调的家庭所占的比例 城市家庭洗衣机拥有率 在所有城市家庭中，拥有洗衣机的家庭所占的比例 城市家庭音响和家庭影院市场容量 一个财政年度内，市场对 XX及其直接竞争对手提供的音响和家庭影院产品的总的需求量。 城市人均可支配收入 城市居民可支配收入总和除城市居民总人数 重复维修次数 本财年，售后服务系统对同一故障产品维修两次或两次以上的案例数。 存货结构及库龄分析 分析 每个月月底全部库存结构，不同库龄的产品的数量。 存货周转率 本财政年度销售收入总额（按回款计）与销售公司存货平均金额之比。 其中，存货平均金额 =本财政年度各月末存货占用金额之和 /12 D 大量投产时间 研发项目的在研产品计划的大量投产时间 单店平均 每个渠道单个门店的平均销售额，通过这个指标的比较，把握各厂家的销售终端效率。 单个标准台部品采购成本降低率 当期生产领用部品成本折合到单个标准台的单台部品采购成本与去年同期相比的降低水平 单个标准台制造成本降低率 单个标准台 制造成本（不含部品采购成本）与上年相比的降低率 当年上市新产品创利比例 当年上市的新产品创造的利润占全部利润的比例 大商场 位于城市中心地带的百货商店，通常是家电销售的主要终端形式。 大中城市市场占有率 大中城市市场占有率 =一级市场和二级市场销量 /市场总销量 地级市 地区一级的城市市场，是向农村市场扩展的支点。 地域 该客户自身网络覆盖的地域范围。 电冰箱市场容量估计 一个财政年度内，市场对 XX及其直接竞争对手提供的电冰箱产品的总的需求量。 低端市场 对彩电来说，定 价在 3000元以下的产品所瞄准的市场。 多元化产品结构优化分析 对主要产品的销售量排序，分析各产品的毛利和销售收入分别在全部毛利和销售收入中的比例，进而分析和预测销量变化和波动情况。 F 费用支出构成 销售公司各种费用的结构分析。 分产品材料成本率 不同产品或产品线的材料成本占全部成本的比例。 分产品毛利率 不同产品或产品线的毛利率。 分产品主营业务收入构成 按产品列示销售收入的结构。 大量管理资料下载 集团 KPI 和中期述职制度 26 XX 集团企业管理部 分产品销售费用率 一个财政年度内，发生或分摊到某个品种产品销售上的销售费用总 额占该产品全部销售收入的比例。 分析与判断 根据定性或定量的分析结果，做出判断，形成决策依据。 份额 在一个财政年度内，单个制造厂商向市场提供的产品数量占所有竞争产品的当年总销量的比例。 G 高端市场 对彩电来说，定价在 5000~10000元之间的产品所针对的市场。 工厂毛利率 当年上市的新产品为制造环节创造的毛利空间估计。 供应商管理 随着经营规模的扩大，影响力沿着产业价值链的后向延伸程度就成为 YY 的核心竞争力之一。 成功地利用 IT 技术把关键部件供应商的资源供应计划和 自己的信息系统联结在一起，从而做到从整个价值链的角度来提高系统的响应速度和能力。 广告定位 通过比较各厂家所强调和宣传的广告形象，分析其广告策略的动向。 广告投入 通过比较每个财政年度各竞争对手的广告投入力度，分析其营销策略。 广告效果 通过比较各厂家的广告投入效果，优化自身的广告行为，提高广告运作效率。 关键管理人员 总经理必须直接关注的、对公司成功有重要影响的管理人才。 关键绩效指标 (KPI) 由经营战略转化而来的，并用来衡量战略实施效果的绩效指标。 关键技术人员 总 经理必须直接关注的、对公司成功有重要影响的技术人才。 关键人员 总经理必须直接关注的、对公司有重要影响的战略性人才。 关键人员组织气氛指数 通过对关键人员进行问卷调查，分析关键人员的士气和凝聚力，以掌握公司的各种管理政策和方法所取得的效果。 管理费用 行政管理部门在财政年度内发生的各种费用。 H 行业先进模式的跟踪 系统性地研究和分析当前行业先进模式的起源、演进过程，和它的优劣势，以作为对自身模式进行检讨的参照，帮助不断完善和改良自身的经营模式。 宏观市场形势特征 对 所处行业和市场的宏观状况，影响行业和市场发展的重大因素做出概括，并关注这些因素的影响程度。 J 级别 根据市场发达和成熟划分市场的方式。 计划进度 根据 IT建设项目的实施计划，当前应该达到的里程碑。 计划项目与进度 经营模式创新各阶段计划实施的项目的进展情况，用里程碑性的阶段性成果来衡量。 集团 指 XX集团有限公司。 技术发展趋势 由技术发展推动的市场需求变化趋势。 家电全国家庭拥有率 拥有某种家电的家庭数占全国家庭数的比例。 家电消费者钱袋份额 居民可支 配收入用于家电消费的比重。 加快周转措施 加快周转措施，主要包括加快存货周转措施和存货库龄分析，以及缩短应收帐款回收期措施和应收帐款帐龄分析。 大量管理资料下载 集团 KPI 和中期述职制度 27 XX 集团企业管理部 奖励性 员工感到他们的优异工作得到认同并受到奖励，并且这种认同是建立在绩效的基础上，员工感到认可和表扬、激烈的批评和批判的程度。 解决措施 针对组织建设方面存在的最突出的三个问题，拟定的解决办法是什么。 进取性 员工感到管理层强调绩效改进和尽心尽力的程度，包括人们感到设置的组织和个人目标虽具挑战性但可以达到的程度。