企业管理-amd英特尔中国斗法：无休止的报复与全力对抗(doc27)-经营管理(编辑修改稿)

企业管理-amd英特尔中国斗法：无休止的报复与全力对抗(doc27)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

理器，“而这些处理器不是以超低价格购得，就是免费获得。 ” 在继曙光的“红色网格”之后， 2020 年 8 月，曙光正式推出基于皓龙处理器的服务器产品，这是全球第一家支持该处理器的服务器厂商。 为此， AMD 与曙光共同制订详尽的市场推广计划，这意味着AMD 开始进入中国的企业计算领域。 AMD在华取得第一个巨大胜利。 AMD 革命尚未成功 (大量管理资料下载 ) AMD 的好运没能得到很好的延续。 在进行对同方的公关时，郭可尊碰到了“软钉子”。 不仅如此，同方还在今年向外界表明了忠于英特尔阵营的心迹。 同方将拒绝AMD 的理由归结为“ AMD 是否有足够的资源向同方提供长期支持。 ”同方的行动表明自己不相信 AMD 的实力。 在笑纳同方的忠 心之余，英特尔投桃报李，给了同方不小的财力支持，并在 2020 年对同方的研发、产品、市场、销售和培训上都加大了投入。 双方的来往更加密切，关系日复一日升温，甚至超越英特尔在国内的最大合作伙伴 —— 联想。 6 月 4 日，同方出人意料地推出了 的电脑，价格仅是 4999 元，联想在 2 周之后才能推出同等价位的产品。 显而易见，英特尔别有用意地把天平倾向了同方。 没有英特尔的特殊价位，同方不敢有如此大胆的市场行为。 而借英特尔的特惠，同方在这次促销中尝到了不小的甜头。 与同方一样态度坚决的还有浪潮电脑。 2020 年的浪潮还在生产基于 AMD 处理器的电脑，当时双方的合作关系还算融洽。 (大量管理资料下载 ) 第 2 年，浪潮 PC的市场情况发生巨变，巨资推广的家用电脑的失败将浪潮电脑推向了死亡的边缘。 2020 年年终，浪潮集团将浪潮服务器与浪潮电脑进行了合并，浪潮服务器一直处于英特尔阵营，浪潮电脑此时也完全放弃了与 AMD 的合作。 一浪潮前员工向《 IT时代周刊》透露，当时英特尔与浪潮北京公司达成了基于厂商层面战略合作的 LTA合作关系(LongTermAssignment)。 依据该合作关系，英特尔在一些特供型号的产品上给了浪潮最大限度的优惠，同时给了浪潮足够多的补贴。 该员工总结说：“浪潮与英特尔的关系除了商业合作，还有情感在里面。 ” 正是这种应用在教育行业的处理器使得浪潮电脑在教育行业中逐渐强大起来，并打下了浪潮电脑向其他行业渗透的坚实基础。 因此，浪潮不止一次向外表示，浪潮电脑绝无选用 AMD 处理器的可能。 虽然一向支持英特尔，但浪潮服务器的“站位”还是显得比浪潮电脑灵活得多，因为前者在业界的 影响力远胜后者。 久在英特尔掌控之下浪潮服务器难免想夺取更大的自主权。 2020 年 5 月 26日，浪潮接待了郭可尊一行。 代表浪潮出面的是刚从海外请回的首席科学家庄文君。 庄、郭二人原为中国科学院计算所同事。 (大量管理资料下载 ) 据本刊记者查证，郭可尊前后 2 次访问浪潮北京公司，其间涉及到双方在个别项目和领域的合作，特别是高性能计算领域的合作。 然而，郭可尊前脚刚离开浪潮，紧跟着后脚来的是网上对此次秘密造访行动的披露，其间用语多是含糊不清，欲说还休。 业界分析是浪潮故意透露了该信息，其用意是借此向英特尔施压。 几个月之后，事实证明郭可尊对浪潮的公关以失败收场。 浪潮集团推出的不是安装 AMD 处理器的产品，而是基于英特尔新至强的服务器。 这款服务器成为 AMD同类产品的死对头。 在 DIY 市场的争夺 当年的仙童衰落之后，便一分三处，英特尔与 AMD 各得其一，虽然同宗同源，英特尔却与 AMD展开了旷日厮杀。 AMD 是一个弱者，几乎所有的人都认为它迟早会被英特尔挤出局。 处理器市场上除了英特尔便是 AMD、威盛 (位于台湾的全球第三大芯片制造商，具有完整的 CPU 研发和生产能力 )工艺和全美达几乎可以忽略不计。 即使如此， AMD 的日子也异常艰难。 作为一个处理 (大量管理资料下载 ) 器生产商， AMD 依然需要靠闪存来扭亏，在中国市场上数量庞大的家用电脑市场以及数量更庞大的行业电脑市场上几乎看不到 AMD 的影子，而获利丰厚的笔记本处理器领域基本是英特尔的“家天下”。 在服务器市场上，只有曙光在支撑 AMD。 DIY 市场不足以成就 AMD 对抗英特尔的梦想。 鉴于在品牌电脑市场上备受 英特尔明目张胆的打压，在 DIY市场上英特尔又悄无声息却把市场守得密不透风， AMD 惟一存在的理由就是低价。 这只是人们能看到的局面。 在神州数码介入 AMD 产品分销之前， AMD的渠道体系在中国处于一片混乱之中， AMD 在中国大陆没有建全的分销体系，而英特尔却拥有 5 家强势的大分销商，其中就包括英迈国际和镭射。 在赖以生存的 DIY 市场上， AMD 的水货大行其道， AMD 没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求，没有分销体系，更没有服务体系， AMD的内部人士表示有心为用户提供服务用以维护 AMD 在 DIY 用户心目的形 象，但是， AMD 在进入中国多年后依然没有这个力量。 而每当新款产品面世，英特尔就会拿出杀手锏，将已经准备好的针对性产品对 AMD 进行围剿，而 AMD的策略就是不得不把价格再进一步降低，这直接导致 AMD 的赢利一直处于亏空状态。 英特尔的降价通常是策略性的。 英特尔用升级和系列化持续控制处理器的市场主导，新的系列产品更主要表现在主频的提高，但新的产品总是以较高的价格推向市场，这部分是英特尔垄断利润的主要来源。 而老产品就成了打压竞争者的工具。 通过降价，迫使 (大量管理资料下载 ) 竞争者面临空前的市场风险和压力。 不同定位的产品上采用不同的定价策略， 降低 AMD 的市场竞争力。 从中高端产品上比较，英特尔价格更高。 在低端产品上，如赛扬和低端奔腾系列产品两者价格相差无几。 由此可见，一方面英特尔在中高端产品上赚取最大的垄断利润，一方面在低端市场采取策略性低价销售方式打击对手。 利用一小部分的牺牲获取更高的整体利润，以达到保障其垄断利润的目的。 到 2020 年，英特尔占有 80%的市场，而 AMD只有可怜的 7%，且两者的销售额更相差 10倍以上。 但一切都随着 K K K7 和 K8的出现而发生改变。 在英特尔对面的 AMD一步一步逼近对手。 而神码的加盟，让 AMD 看到了翻盘的转机。 最近，鲁伊兹为 AMD 制定了如下目标：争取今年年底在低端服务器市场的份额达到 10%；在未来 5 年中，争取在企业 PC市场的份额达到 30%，在个人 PC业务上争取达到 50%。 AMD 和神码的。