人民人寿金色朝阳保险销售手册15页doc-保险营销(编辑修改稿)

人民人寿金色朝阳保险销售手册15页doc-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

的专门为少年儿童量身定制的产品，这个产品对于解决少儿的成长期所需的各项费用都有非常全面的设计和帮助，我给您介绍一下吧。 ” 陌生客户接触话术 作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙望女成风。 今天我们如果为我们的子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。 李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧。 让我们来共同为她的成长作一个计划吧。 转介绍客户接触话术 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。 是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩 在成长阶段所需的各种费用。 李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。 金色朝阳接触话术：（全面示范版） 业务员 ： “张先生，您好。 我们公司最近专门针对全国少年儿童而推出一款新的少儿存钱计划。 它是集储蓄、教育、保障于一体，是国内独一无二的少儿计划，用一份钱就可以同时为您的子女解决教育、重疾、保障三大问题，同时可以让您享受公司的经营成果。 这么好的存钱计划，您一定想了解一下吧。 ” 客户 ： “哪有那么好的事 ?”或 “不感兴趣 ” 业务员 ： “我们 作为父母的，总是望子成龙，望女成凤，但这一切 总得用钱来作为铺垫吧。 客户 ： “应该是吧。 ” 业务员 ： “据可靠数据统计，我们现在培养一个子女，从小学到大学，至少也得花三十几万吧。 ” 客户 ： “差不多吧。 ” 业务员 ： “孩子们上学、创业都需要大笔资金 ” 客户 ： “是，我们负担确实非常重。 ” 业务员 ：你的孩子非常聪明吧。 客户 ：是啊，我的孩子的确很聪 明，他的妈妈想为他买一份教育保单，但我觉得负担太重，不想买。 ” 业务员 ： “请问您的孩子长大后，您是不是会让他上好的学校，并且还会让他去上各种补习班。 ” 客户： 会 业务 员 ： “补习也是一种负担，为什么您让你的孩子补习呢。 ” 客户 ： “没有补习的话，也许跟不上其他的同学，现在几乎每个家长都送孩子去补习。 ” 业务员 ： “您的孩子年纪那么小，除了正课之外，您还送他去补习，请问这是您的意愿还是孩子的意愿。 ” 客户： “这当然是我的意思。 ” 业务员 ： “您的孩子年纪小，很好玩，不愿意勤奋地读书，但您却每天硬性地要求他读很多书。 有一天，他长大了，他自己想读书，想进大学，他想硬性地要求您让他去读书，您能满足他的要求吗。 ” 客户： 我肯定会尽量想办法满足他读书的要求。 业务员 ：“假如您现在不为他将来的大学费用做好准备，您没有把握使他有足够的钱去读大学，那您又何必现在每天逼着他去补习，要求他读书呢。 负担重的确难过，但没有办法完成父亲的责任，会让您终生遗憾，对吗。 请您认清事实 …… 这份保险计划不需要花太多的钱，但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和金钱。 儿童保单也不贵，但确保孩子成龙成凤是一个昂贵的过程。 请今天就开始为您的孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物，好吗。 ” 客户： 好啊，你说说看 二、金色朝阳产品说明话术： （以 5 岁男性宝贝 为例 保额 2 万 年交 7272元 5 年交费 ） 张先生您看，这是我为您家宝贝设计的存钱计划。 我们现在就开始给他存钱，到了他需要用钱的时候， 15 周岁、 16 周岁、 17 周岁，每年可以领取 2020 元的高中教育金，到他 18 周岁、 19 周岁、 20 周岁、 21周岁上。