人民人寿新产品福满人间实战话术汇编46页ppt-保险话术(编辑修改稿)

人民人寿新产品福满人间实战话术汇编46页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

业务员：王姐，我们这么大的投资肯定是要了解的，这是我们公司的网址（成绩单上有 )明天下午或晚上那个时间您更方便呢。 王姐：明天晚上吧。 业务员：好，我们明天晚上见。 2020/9/19 本 资 料 来 自 18 第二天 业务员：王姐您好，我准时赴约了。 您现在了解我们公司了吧。 王姐：了解。 业务员：王姐，您的身份证呢。 请您在这签上您的姓名。 （拿出投保单） 王姐：不行，今天有几个保险公司的业务员来过。 业务员：恭喜你王姐。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020/9/19 本 资 料 来 自 19 王姐：哦（诧异） 业务员：您的投资多了选择的机会。 王姐是哪几个公司的业务员来过。 王姐：有平安、太平、民生、人寿的。 业务员：这些业务员向你推荐他们的产品了吗。 王姐：推荐了，他们的回报都比你们高，而且这些寿险公司在建湖市场已有几年的时间，我和他们认识也有好多年了。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020/9/19 本 资 料 来 自 20 业务员：王姐，您说的有道理。 假如是我站在您的角度，我也会如您所想，同时和他们相知多年一定对这些业务员的话深信不疑，对吧。 王姐：嗯 业务员：王姐，我们虽然相识不长，但我知道您做事向来谨慎，这 20万元的投资是笔不少的数目，我真心的希望您能由最好的公司为您理财，由最棒的寿险公司给您提供保障。 这样吧，他们既然是您的朋友，您一定能把他们约过来，我们清清楚楚、明明白白投资怎样。 王姐：那行，我明天晚上 8点就让他们过来，你也要准时来。 业务员：好。 明晚不见不散。 2020/9/19 本 资 料 来 自 21 第三天 晚 8点、客户家里、 5家寿险公司（ 6名业务员， 4名县服务部负责人） 业务员：王姐您好，您的客人都来了。 王姐：对，快请进。 业务员：王姐，这是我收集的各家公司资料，有2020年他们各家的投资，他们都是银保产品。 （从公司品牌、投资回报率、公司大型承保项目、产品特点和保障） 业务员：在座的各位都是我们王姐的朋友，定是希望朋友好，对不对，同时我相信王姐已做出最明智的选择。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020/9/19 本 资 料 来 自 22 众人不语。 业务员：王姐，吉人自有天相，您的宝宝将会是拥有我们公司 “福”单的第一人。 王姐：行，现在签约。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020/9/19 本 资 料 来 自 23 40多岁，和谐老客户，做煤炭生意，思想较保守，除生意外不善于投资。 成交保费 10万 业： XX，今天我是来告诉你一个好消息的，我们公司最近将推出一款五年定期存款兼保障的产品，限额存的，存完就没了，快过年了，你也把钱存到我们公司吧。 客：去年不是刚买的保险有 12万保障的吗。 不需要了。 而且钱还是存银行比较方便。 业：这是存钱的，保险是送的。 你存在银行五年定期，利息如果涨了，你拿到的还是 ；随着经济的逐渐复苏和发展，存在人保，银行利息调高我们利息也会跟着调高，就是按现在的利息算，五年后也会超过银行利息 2020元左右，也许还会更多，还免费送你最高 532020的保障。 保障无所谓，关键利息和银行还是差不多。 如果放贷，利息高很多呢。 2020/9/19 本 资 料 来 自 24 业：你能有这样的渠道说明您人缘好有路子，但是放贷风险太大了，不是一般人所能承受，没事一切都好，有了事本金都拿不回。 （举当地例子说明）这可是我们辛辛苦苦所赚的钱，你我还不知道，真要有事了，老婆孩子都要跟着你睡不着觉。 客：你说的也是。 好吧，那手续怎么办。 还是到你们公司去办吧。 业：好。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020/9/19 本 资 料 来 自 25 该客户购买福满人间的原因：  人的原因：营销员本人为人忠厚，从不虚夸，让人一看就有一种信任感；虽并不善言辞，平时与客户来往很多，对客户很了解，经过 5次以上的拜访终于在继去年客户做一张 10万和谐之后今年又存了 10万的福满人间。  公司品牌；  产品自身：看中福满人间的安全稳健； 2020/9/19 本 资 料 来 自 26。