人民人寿卡单吉安卡销售宣导39页ppt-保险营销(编辑修改稿)

人民人寿卡单吉安卡销售宣导39页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

便等特点，加上吉安卡 16类职业均可投保，因此该卡单几乎适合投保范围内的所有的目标市场。 保险意识较好的客户 广大农村市场 关注中老年一族 关注机关团体等市场，做好职团开拓 吉安卡目标市场 19 对于保险意识较好的客户 ， 比如原有的已经投保长期险的客户 ， 可以进行长 、 短险相结合 ， 进行捆绑销售 ， 力求为客户提供更加完善的保障计划。 此类客户大都保险意识好 ， 对保险公司比较认同 ， 主险都投保了 ， 一般情况下 ，经过我们做一定的利益分析 ， 客户一般不会太介意再增加 100元保费为自己增加高额的身价保障。 保险意识较好的客户 20 农村市场是大市场 ， 应加大开拓力度。 中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出 ， “ 中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的 ”。 老百姓日常看到 、 听到的相关意外 、 疾病场景太多；针对农民收入状况和对保险的认同度 ， 吉安卡具有解决问题迅速 、 实用性强 、 花钱少 、 缴费压力小 、 不心疼的特点 ， 很容易被百姓接受。 对于经济条件和保险意识较好的农村客户或者已经购买短险的客户 ， 可以进一步以短险促长险 ， 推动长险业务的发展。 广大农村市场 21 我国已经逐渐步入老龄化时代，随着家庭结构的变化，老年人越来越多，年轻一代的压力越来越大，对于五六十岁以上的老年人，由于身体和年龄的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件发生的几率远远高于年轻人，而购买长期险对于他们来说已经是可遇而不可求了，或缴费太高，或自身体质已经不适合投保，而吉安卡投保年龄高至 70周岁，很大程度上满足了老年人自己寻求保障或者子女为父母购买减轻负担的需求，使销售变得更简单。 关注中老年一族 22 关注机关、中小企业及事业、特别是私营企业以及社区 、居委会等单位或团体。 由于新 《 劳动法 》 的颁布与实施以及人民保险观念的深入，企业要体现现代管理思想，规避风险；员工与居民需要全面的保障与呵护，利用吉安卡保费低廉，投保简单的特点，结合 “ 保险进社区 ” 等灵活多样的方式，在拜访的时候先从单位负责人、企业主或社区、居委会有关管理人员打通观念，争取有力支援，继而实行职团开拓；还可借此机会实现医疗、养老等主险开拓，协助企业更好的吸引和留住人才；以较少的投入便可以将意外事故的发生带来沉重的经济负担转嫁到保险公司。 可谓是一举多赢。 而对于营销人员来讲，一旦打开该市场入口，便可为未来做长险开拓奠定基础，潜力巨大，如同寻找到金矿。 关注机关团体市场，做好职团开拓 23 怎么卖。 卖什么就吆喝什么。 说明： 经常会有人问起： “ 你是干什么的。 ” 轻松地告诉他： “ 我是收购意外风险的 ”。 他很可能再问： “ 收购意外风险。 ……” 接下来我们就有机会作说明了啦 …… 1： “ 实话实说 ” 法 新产品上市 24  不管三七二十一，走到哪里就销哪里。 说明：先用 “ 吉安卡 ” 的低保费，高保障引起客户注意， 能销售则销售 …… “您好，我是中国人保寿险的 ，我们公司刚推出了一种一天不到 3毛钱，一年能保 － 40万的险种，还有 6000元意外医疗，不知道您是否感兴趣 ……” 2： “ 遍地开花 ” 法 怎么卖。 25  我的客户我负责。