人民人寿保险重疾险变脸安康险重来教材(53页)-保险培训(编辑修改稿)

人民人寿保险重疾险变脸安康险重来教材(53页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

被保险人在 180天后 首次患重大疾病或因意外导致重大疾病其基本保额按每 5年递增 5%，最高可达 20%给付，合同终止。 观察期 180天 重疾保险金 被保险人在 180天内因意外导致重大疾病按基本保额给付 被保险人在 180天后患重大疾病或因意外导致的重大疾病按每 5周年递增 5%给付，最高增幅可达 120%。 身故保险金 被保险人身故按每 5周年基本保险金额的 5%递增，最高增幅可达 120% 承保病种 二十九种 交费期间 5年 、 10年、 15年 、 20年 人保寿险人生安康重大疾病保险 保险责任 保单借款 投保人可向本公司申请借款 借款高达现价余额的百分之八十 每次借款期长达 6个月 险种特点 “ 五更 ” ）  交费方式更灵活  条款用词更严密  保障范围更宽关  保障时间更长久  费率厘定更科学 人生安康 A款产品特点  安康保本我心安，一朝投保保终身  性价提高实惠多，随需而变贴生活  病种清晰责任清，行业条款更严谨  重疾给付重心前移，险种更具人性设计  免责期短更关怀，交费方式随我愿  急需用钱来借款，保一增值身价高  养老避税可得兼，全家安康乐无边  新安康的全称是什么。  新安康的交费方式有几种。 分别是什么。  新安康有多少个新病种。 分别是什么。  新安康 A款给付金额是怎样确定的。  新安康 A款保险责任分别是什么。 你真的掌握了吗。 课程大纲 I. 产品开发背景 II. 产品介绍及特点 III. 案例分析 IV. 产品个性特点及目标人群需求分析 V. 锁定目标客户 VI. 销售利益分析 例 ,张先生， 30岁，某外企主管，月收入 5000元 ,主要顾虑 : 如果我患病一次性需要多少资金才能确保 …… 有足够的钱支付医疗费用。 在康复之前家人有足够的生活资金。 如果不幸离开 …… 家人每年需要多少额外经济来源才能确保正常生活水平。 这样的额外经济来源需要多少年。 为了保障这样的经济来源，我一次性需要获得多少资金。 案 例 分 析 6400元 /年 相当于 /天 利 益 一、 180天内万一不幸因意外导致大病，凭诊断书 可获 10万元给付， 180天后首次患大病 凭诊断书， 按每五周年递增 5%给付，最高达 12万元，合同终止。 10年交费： 具体说明： 不是安先生治疗结束才赔， 而是凭诊断书赔付。 有钱不等于有现金。 小病一拖成大病，大病一等成绝症。 人生安康险 A款 创造最急需的现金， 等于为自己预备了第二次生命。 （ 1）意外：次日生效 这是目前保障很全面的险种，意外造成的 “ 疾病 ”也可赔付。 （ 2）疾病： 180天后生效， 这是目前市场上同类产品 观察期较短 产品。 二 、 特 别 提 示 不论何种原因，我们公司都将按 10万元及每五周年递增 5%最高达 12万元 现金给付 ，也就是说，安先生把6400元存入我们公司，我公司便立即。