人民人寿保险康宁人生产品销售手册(27页)-保险营销(编辑修改稿)

人民人寿保险康宁人生产品销售手册(27页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

险，感觉那时保险产品怎么样。 （不错，可惜现在没有了）是啊。 很多东西都是这样的 ，当它存在的时候，我们不觉得怎样，当失去它的时候，才感觉到它的价值。 1) 不过，没关系，我们公司新推出的产品康宁人生保险已经上市了，而且疾病保障高达 27 种，全面满足客户需求，这次机会你一定不会再错过了。 2) 随着现在人们对健康问题的日益重视，您的保障金额也有必要符合未来的医疗水平，所以我建议您可以了解一下我们的新产品康宁人生保险来提高您的保障额度，让我帮您算一下提高多少最适合吧。 针对年轻购房族 现在有很多人都在按揭购房，只有在规定的时间内交清按揭款之后，房子才是真正属于自己的。 这个过程中如果遭遇不幸，不仅 房产不 属于自己，更重要的是面临大额医疗费支出，这时候如果有一份恰当的寿险计划，则是保全家庭幸福的有效方法。 “年轻时用命赚钱，年老时用钱养老”，人寿保险，尤其是健康问题，我们应该提前关注、及早准备。 今天我们一起了解一下我公司新出台的“呵护人生，健康无忧的康宁一生保险”，好吗。 针对炒股的人群 现在大家都在炒股、买基金，大部分人一段时间都能赚钱，是吗。 （当然）但是人的健康却并不是一直能够保证的，对吗。 （对。 ）您能保证自己一辈子不得病吗。 （当然不能）您又能保证得了病都有钱医治。 （难。 ）所以在身体健康的时候，提前 做好健康规划最重要，您说对吗。 （点头微笑）我公司刚刚推出了一款市场上最具竞争优势的健康保障规划，让我们共同探讨一下，相信您一定乐意。 针对关注社会保险的人群 现在有句话很流行：存钱不如存健康。 确实，在我国开始医疗改革后，职工自己负担的越来越多，要保证今后有充足的医疗保障，就必须通过商业保险来补充。 一项针对我国城市居民对各类商业保险需求的调查报告显示，我国有 %的城市居民把商业医疗保险作为首选，其比例已经超过了养老保险、人身意外保险和人寿保险。 商业医疗保险自然也就成为大家谈论的焦点。 我公司更是推出了大 额医疗 保险来全面满足客户需求，下面我花十分钟时间为您介绍，一定会让您满意。 （三） 方案 说明 1. 王先生，您知道，健康已经成为现代人继住房、小孩教育之后最为关注的话题，象您这个年龄也应该为自己的未来生活做一个更周全的安排，康宁人生健康组合保险计划就是针对象你这种身份的职业人士量身打造的一款产品，它具有缴费低、保障高、保障广、利益多、功能全五大特点，是目前市场上同类产品中性价比最高的一款产品，以您现在的经济状况完全有能力为未来更高品质的生活早作准备早作规划。 您看您每年只要存 7270 元，就马上拥有高达 20万元的重大疾 病保障和高达 30万元的人生风险保障，在照顾自己的同时又尽到关爱家人的责任，真是一举两得，您说是吗。 2. 王老板，刚才我们聊到许多关于投资理财的话题，可以看出您是一位非常有经济头脑的企业家，而我们这款最新的康宁人生保险产品是目前市场上同类产品中交费更低、保障更高、利益更大、功能更全的健康保险产品，完全能够满足您对未来健康保障的需求，您看：投入十年，保障终身；三重保障，三倍给付；功能齐全，利益多多。 而您只需要每年在我们公司的帐户上存入 13190元，而我们公司就要给您开一个 30万元的保险存折，您看是不是一个非常合算的 投资。 （四） 促成话术 1. *张先生，您已经对于您的保障计划了解清晰了，根据您的需求，以及您对于未来医药费用的估计，您看是保 10 万，还是 20 万更合适呢。 2. *李先生，您的朋友已经保了 10 万，您的经济状况似乎和他差不多，您看您是和他一样还是多保几万。 3. *王小姐，通过刚才的分析，针对您的具体情况，在不影响您日常开销的前提下，您可以承担的保障额度是 10 万，您看 10 万会不会少呢。 4. 王先生，很羡慕您这样幸福的三口之家。 我想请教您一个问题。 我们每天辛苦的工作，是为了自己和家人生活得更好，但却避免不了得病。 得小病，花几百几千还可以承受，而一旦得大病治疗费就可能影响家庭的生活品质。 在承担家庭责任最重要的期间 ,我们尤其需要具有较高的保障，您说对吗。 而“康宁人生”就是您一生的守护神。 您今年 30 岁，每月只需存入 500 多元钱 （只相当每天存 20 元，就立即拥有高达 30 万的高额保障，会在人生最需要的时候及时给予关爱。 您看您需要 10 万还是 20 万保额 ? 5. 王先生，您好。 不知您看了最近的晚报没有。 报上报道了一位 叫叶云的 20 岁姑娘，因患尿毒症需花 20 万元换肾的消息，她家庭并不富裕，单位效益也差，因此支付不起昂贵的治疗费用，只得求助于社会募捐，到现在也不过才 5 万多元……这件不幸的事如 果换在你我身上怎么办。 光靠社会捐赠是不够的，如果叶云当初投保了我公司的康宁人生保险，以她的年龄，每天不过才支付 10多元的保险费，就可缓解她目前的困境。 我想，这份保障您也该考虑一下”。 您看您需要 10 万还是 20 万保额 ? 6. （针对国寿康宁终身） :王先生 ,您说的非常不错 ,国寿的康宁终身确实是一款非常不错的健康产品 ,但刚才您也了解到 ,人保的康宁人生费 用更低 ,保障更高 ,利益更多 ,功能更全 .可以这么说 :他们有的功能和利益 ,我们也有。 他们没有的功能和利益 ,我们更多 .俗话说 :不怕不识货 ,只怕货比货 .相信您有这种眼光 ,买我们的康宁人生一定没错 !您看是买 10 万还是 20 万 ? 7. 这个险种现在正在热卖中，所有近期投保的客户都会在我公司拥有“绿色生命挡案”，在未来，可以享受最优质的服务，您还等什么呢。 8. * 刚才我们已经对这个险种的特色进行分析，并找出最适合您的保额和交费方式，只是还没有确定受益人，您看是填您的爱人还是孩子。 9. * 根据刚才我们所谈到的，你似乎更关心您的孩子，想 要给孩子一个永远的保障。 也难怪，现在的父母谁不疼孩子呢。 您为孩子付出的这一切等他长大了一定会好好报答您的，您准备为他保 10万还是 20 万。 10.* 其实算一算，您只需要每天少抽一包烟就能拥有好几万的保障 伴随您一辈子，再说烟也确实要少抽，为了您的健康着想，即帮您戒了烟，帮您省了钱，多好的事儿啊，还犹豫什么呢。 11.* 健康保险就是应该提早考虑，您的意识绝对没问题，早投保早无忧，过得更塌实，别犹豫了，将来您一定会觉得今天的决定是多么明智，这就是我们的投保单，您看一下，就在这里签上您的名字就。