人民人寿保险如何利用资讯促进销售培训教材21页ppt-保险培训(编辑修改稿)

人民人寿保险如何利用资讯促进销售培训教材21页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

伤的退役军人杰克，同意接受实验并以他的阿凡达来到天堂般的潘多拉星球。 在这唯美幽境里，地上爬天上飞的、土里钻的生物却只只巨大且致命。 杰克背负重任，身处险境中，在与纳美人首次意外接触后 …… •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 2020年图书销售排行榜 卓越网 小时代 :虚铜时代 失落的秘符 世界因你不同 :李开复自传 怀斯曼生存手册 杜拉拉升职记 象背 ,出发的日子 +交接 蜗居 每天懂一点好玩心理学 不抱怨的世界 与神对话 1好妈妈，好老师 1中国自助游 1历史是个什么玩意儿 1我们台湾这些年 1易经的奥秘 1金融的逻辑 1浮沉 2 1秘密 1每天懂一点色彩心理学 电脑报合订本 子女教育篇 子女教育篇 子女教育篇 子女教育篇 生活理念篇 生活理念篇 生活理念篇 生活理念篇 投资理财篇 投资理财篇人生风险篇 生活理念篇 人生风险篇 人生风险篇 人生理念篇 人生理念篇 人生理念篇 投资理财篇 工作理念篇 人生理念篇 工作理念篇 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 今天同事的见闻与话题 – 同事一：行车 12公里，有 3起追尾事故，其中一起有 8辆车出险 －－－（风险） – 同事二：学校组织孩子寒假出国考查，每人约 3万元人民币 －－－（子女教育） – 同事三：请假回家看老家父母，本月肯定成了月光族 －－－（父母养老） – 同事四：想跳槽，没有理想的公司招聘，请帮忙推荐 －－－（人生安排） – 同事五：周末打算温泉疗养，肩背很疼 －－－（疾病医疗） – 同学六：学校给老师组织体检，得了乳腺增生和子宫肌瘤 －－－（重大疾病） • 传言 – 要有 80%人群会被传染上甲流 －－－（疾病） – 明年有可能会通货膨胀的 －－－（理财） – 房价不会再涨那么快了，但也没有降的可能 －－－（投资） • 自身经历 – 北京公安局拍摄的＜血泪悲歌＞ －－－（风险） – 同学一家三口感冒休息一周不尽痊愈 －－－（医疗） • 不可不知的 －－－（建立信任） – 公司所得荣誉 – 重大理赔 – 公司举办大型活动 – 公司业务推动政策 – 行业消息、金融消息 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 （ 2）资讯使用的目的 客户开拓 约访 接触 收集客户资料 寻找购买点 建议书设计 建议书说明 递送保单 售后服务 促成 拒绝处理 转介绍 拥有资讯不是目的，使用才是目的，使用资讯不是目的，促进完成销售才是目的。 目的：借口经营，促成销售 找到客户 接近客户 拉近关系 建立信任 寻找话题 说明验证 达成共识 保持交往 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 例如：使用特刊可以达成的目的 ① ② ③ ④ ⑤ ⑩ ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① 特刊第五版 特刊第六版 特刊第七版 特刊第八版 • 客户开拓－－找到客户－－－特刊本身、第五版的第一条资讯（ ）、 • 接触－－－。