人寿保险营销及经营理念培训课件(50页)-保险培训(编辑修改稿)

人寿保险营销及经营理念培训课件(50页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

一定数额以上的意外伤害医疗费用均可报销；四是身故保险金，意外身故后，家人可获得身故保险金，而非意外身故，其家人也可获得一定的身故保险金；五是意外伤残赔付，因意外事故导致条款范围内的伤残，可获得相应比例的保险金赔偿；六是交通意外给付：因乘坐客运交通工具发生意外身故或伤残，还可再获交通意外特别保险金；七是累积红利，每年根据分红保险业务的实际经营状况，按照有关规定获取红利。 三口之家看保险（续） 21 • 最后，配偶 作为配偶，也应配套齐全，如大病保险金，身患险种条例所列的大病，可获得相应的重大疾病保险金；身故保险金，意外身故后，家人可获得身故保险金，若非意外身故，其家人也可获得一定的身故保险金。 另外像住院津贴、意外 医疗 报销、意外伤残赔付、交通意外给付、累积红利等等保障利益应与家庭支柱保障利益相同。 三口之家看保险（续） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 技巧靠训练 • 演练、通关 • 实战、陪同展业 • 学习、参与 23 习惯 习惯是一种专业，他是 “知识”、“技巧”、“意愿” 三者的 混合体。 寿险营销员每天工作的习惯： 设计保单 说明保单 售后服务 开拓保户 争取面谈 激发兴趣 发掘需求 24 日常工作习惯 • 参加早会的习惯 • 拜访的习惯（一日六访） • 做工作日志、填写主顾卡的习惯 • 读书学习的习惯 • 交流沟通的习惯 • 时间管理的习惯 • 做计划的习惯 • 积极参与的习惯 • 服务的习惯 • 微笑的习惯 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 成功法则 • 沮丧时，我引吭高歌 • 悲伤时，我开怀大笑 • 苦闷时，我加倍工作 • 自卑时，我振作精神 • 恐惧时，我勇往直前 • 穷困潦倒时，我相信，未来我一定富有 26 管理 人人需要管理。 成功的管理意味着处理各种事情，努力 把它们办好，取得满意的结果。 管理意味着依靠精心设计而不是偶然机会去达到目标。 管理还是不管理，进行管理就可能使工作达到某种令人满意的标准，取得一些成就，不进行管理就可能什么成就也没有，或者仅仅取得一部分成就。 27 一、管理的分类 管理分为两大类，管人方面与管事方面。 管人 方面包括： 激励 —— 鼓励他人达成目标，并在工作表现及生产力上不断进步； 发展 —— 提供机会使他人发展技能、拓宽知识面、树立自信； 肯定 —— 认可并奖励他人的贡献； 关心 —— 尊重、关心部属个人及团队； 沟通 —— 加强双向沟通。 28 管事 方面包括： 组织与控制 —— 有效安排及监督每个人及团队的工作； 提供资源 —— 协助部属并提供方法让他们把事情做好； 做决定 —— 分析问题并找出解决方法； 计划 —— 制定工作计划及目标； 授权 —— 通过他人完成工作，但自己承担责任。 一、管理的分类（续） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 二、基本管理工作 规划 你要做的工作（认清目标和具体确定有待去做的每件事情）； 组织安排 谁应当做什么（分工和委派各种任务）； 指挥行动 （领导、告诉员工做什么和。