人寿保险绩效指标分析与应用培训课件(28页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
1. 增加主管的时间和精力成本； 2. 团队士气下降； 3. 生产力无法稳定。 桂林分公司 国寿 处经理 5 14 五、流动率 如果团队的流动率过高，主管要反思是否存在下列问题： 1. 甄选过程马虎了事； 2. 新人育成不力； 3. 主管耗费大量时间在个人销售上，无暇顾及团队管理。 桂林分公司 国寿 处经理 5 15 六、有效增员率 有效增员率是新增合格人数与平均人数的比值，也是反映队伍动态情况的指标。 计算公式如下： 有效增员率 = { 本期新增合格人数 247。 [（期初人数 + 期末人数） 247。 2 ]} 100％ 桂林分公司 国寿 处经理 5 16 六、有效增员率 有效增员率指标高，反映出队伍的新人多；有效增员率指标低，反映出不能保证有足够的新人加入。 一般该指标与流动率指标结合起来评估一支队伍的动态变化是否合理。 桂林分公司 国寿 处经理 5 17 七、合格人员比率 合格人员比率是合格人员总数与总人数的比值。 它是反映队伍质数的指标。 计算公式如下： 合格人员比率 = 合格人员总数 247。 总人数 100％ 桂林分公司 国寿 处经理 5 18 七、合格人员比率 合格人员比率高，反映该支队伍的质数相对较高；合格人员比率低，反映该支队伍的质数相对较低。 用该指标可以比较不同团队队伍的质数；也可以观察自己团队不同时期队伍的质数变化情况。 桂林分公司 国寿 处经理 5 19。阅读剩余 0%
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