人寿保险社区市场有效开发培训教材25页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
– 小组成员最好各有专长，优势互补； – 人数视目标市场的大小而定，一般情况 4人 最佳； 4 12 目标市场开拓的几个重要环节 • 缘故开拓 —— 从业务员自身出发 – 打开工作简历，想想你在哪些公司工作时最为愉快。 – 翻开通讯录，你最要好的那些朋友在哪里工作。 – 整理名片夹，你以前工作中交往最密切的业务关系是哪些公司。 – 看看客户档案，你沟通最好的客户的工作单位。 – 闭上眼睛想想，你最喜欢、向往和哪些人交往。 4 中国最大的保险资料下载网 13 目标市场开拓的几个重要环节 • 陌生开拓 —— 从客户出发 – 是否会有足够多的人在那里来来往往。 – 在那里来来往往的人是否有时间停下来关注一下你的存在。 – 当那些人停下来之后，你手中可以提供给他们的东西是否足以吸引他们。 – 他们对你的推介以及你本人的兴趣是否足以使他们决定购买。 5 14 一、选择适合的目标市场： 行业 职团 区域 住宅小区 二、合适目标市场所具备的条件： 相容性 足够的量（住宅小区 800户以上） 离公司或住址较近 15 三、定位： 树立良好的保险专业形象 作好长期定点服务的规划 四、挑选合适的目标市场开发小组成员 正式职级以上，业绩稳定且有长期从事寿险行业 意愿的。 最好成员之间各有专长。 人数： 4人左右（视市场大小而定）。 中国最大的保险资料下载网。阅读剩余 0%
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